大国重工

“可是，皮特西格铁矿的矿石，比我们进口的澳洲矿石以及巴西矿石，要贵30%左右，我们还是吃亏了呀。”张琳争辩道。

“不会吃亏的，我们拥有皮特西格铁矿的股权，一部分利润是会返还给我们的，所以虽然矿石的价格高了，但肥水不流外人田，我们总体来说并没有吃亏。”周梦诗向张琳做着解释。

“皮特西格铁矿目前还处于开发阶段，产能有限，无法完全替代我们的进口量。”张琳说。

赵振浩在冯啸辰面前哭穷，是存着让冯啸辰抓他小辫子的心态。如果冯啸辰说江钢利润丰厚，拿出这些钱没有困难，那么赵振浩就会像背菜名一样向他历数企业的各项开销，以堵住冯啸辰的嘴。可谁曾想，冯啸辰似乎并不打算纠结于这七八千万美元，而是直接问赵振浩能够拿出多少钱来，这让赵振浩如何回答呢？

说自己能拿出五亿人民币，那么和直接拿出七亿又有何区别？

说自己只能拿出几千万人民币，这种话连哄小孩子都不行，赵振浩又如何说得出口？

“1500万美元，也就是一亿三千万人民币的样子，这是我们最大的能力了。”阎德林发话了，这也是他们事先商量过的，其中还留了一点让冯啸辰抬价的空间，最终的底线是在2500万美元的样子。

“不能更多了吗？”冯啸辰如阎德林预想的那样问道。

“更多……”阎德林做出为难的样子，又看了看赵振浩，问道：“老赵，你觉得咱们还能有更多的余地吗？”

赵振浩苦着脸说：“阎厂长，一亿三千万人民币，对于咱们来说已经是压力很大了。这笔钱原来是打算用来建西洼那边的宿舍区的，如果投到非洲去，宿舍的建设就得拖后了，后勤那边还指不定要怎么骂我呢！”

阎德林转回头，向冯啸辰说：“冯总，你看……”

“2000万美元，也就是一亿七千万人民币，有没有可能？”冯啸辰干脆利落地问。

“这个……”阎德林又是一阵便秘般的痛苦表情，然后咬着牙说：“1800万吧，再多更的不行了。”

“那好，就1800万吧。”冯啸辰没有再坚持，他向黄明做了个手势，说：“小黄，你记一下，江钢，1800万。”

前年，国家放开了钢材等重要生产资料的价格，钢铁厂不再需要照着计划价格赔本生产，而是可以随行就市，自主定价，日子一下子就好过了。这两年，国内基建规模急剧扩大，对钢材的需求猛增，包括江钢在内的大多数钢铁企业都赚了个盆满钵满，这一点经贸委是非常清楚的，所以才会给各家钢企下发这样的通知，让它们拿出一部分利润来对非洲投资。

江钢分配到的投资额度，与阎德林说的差不多，也就是七八千万美元，合近七亿人民币的样子。这样一笔钱，要想一下子拿出来，当然是有些难度的，但分到两三年时间里拿出来，就一点困难都没有了。

“就算是不涉及到外汇，仅仅是用人民币支付，我们也有难度。”财务处长赵振浩也加入了讨论，他说：“这几年国内钢铁市场比较火爆，我们江钢也有一些盈利，这不假。可我们在历史上欠债太多，车间需要翻修，设备需要更新，还有职工的福利也要改善，到目前为止赚到的一些利润，都已经花得差不多了。要投入七八千万美元，相当于小七亿人民币，我们实在是负担不起啊。”

“那么，江钢能够负担多少呢？”冯啸辰问。

“这个……”赵振浩一下子就哑了，这好像不是预先写好的剧本啊。

基于这个情况，经贸委领导指出，我们必须要在海外拥有自己的铁矿资源，哪怕不能完全满足进口需要，至少也应当能够做到在关键时候平抑矿石价格。皮特西格铁矿从目前来看，开采条件并不理想，成本也比巴西、澳大利亚的铁矿更高，但它的好处就在于能够掌握在我们手上，同时还能够带动咱们国内的露天矿设备出口，属于一举多得的好事情。经贸委希望包括江钢在内的几家大型钢铁企业能够做个表率，参与皮特西格铁矿的建设，这既是为国家分忧，也是在为江钢储备资源。”

冯啸辰一张嘴就是长篇大论，中间连个磕绊都没有。他这一趟出来，就是为了游说各家钢铁企业入股皮特西格铁矿，所以这一套说辞都是事先准备好的。事实上，这些话还只是他的开场白，他也不指望用这些话能够说服各企业的厂长经理们，这些人都是人精，不是几句豪言壮语就能够打动的。

果然，听完冯啸辰的话，阎德林矜持地笑了笑，说：“冯总说得太好了，尤其是说此举既能为国分忧，又对我们江钢有好处，这可是说到我们心坎里去了。冯总，关于参与皮特西格铁矿建设的事情，我们江钢肯定是会非常积极的。但是，我们也有一些实际困难，在这里索性也就向冯总提一提，请冯总斟酌一二。”

周梦诗说：“这就是我们要抓紧时间投入的原因。我们测算过，如果我们能够为他们提供全套的露天矿开采设备，只需要2年时间，就能够形成5000万吨以上的新增产能，这些新增产能主要由我们消化，用来满足你们各家企业的需求是毫无问题的。”

“两年时间……”张琳拖着长腔，显出不满意的样子，却又说不出什么反驳的理由。

“冯总，你刚才说采购国内装备不需要全部支付外汇，这是什么意思？难道我们采购国内装备不是完全用人民币支付的吗？”江钢的供销处长张琳敏锐地抓住了冯啸辰话里的玄机。

冯啸辰解释说：“张处长，这个问题就牵涉到一些各省市利益的问题了。因为用国产设备冲抵对皮特西格铁矿的投资，可以为国家节省一部分外汇，但对于生产这些设备的企业来说，原来是出口创汇，现在变成了直接投资，外汇收入就没有了，其所在的省市管理部门肯定会有一些想法。经贸委领导提出的思路是各让一步，由钢企拿出一部分原来用于进口铁矿石的外汇，支付给这些装备企业，作为它们的创汇收入。而钢企因为能够从皮特西格铁矿获得矿石，不需要支付外汇，所以节省下来的外汇是更多的。”

来了！黄明、周梦诗都在心里冷笑。他们摊开了笔记本，拧开钢笔盖，开始准备记录阎德林的“但是”。

“不瞒冯总，接到经贸委的通知之后，我们专门组织生产、供销、财务等部门对这个问题进行了深入的分析。大家一致认为，经贸委的这个决策是英明的，对于我们江钢也是非常必要的。但是，从目前的情况来说，我们江钢要到非洲去开发铁矿，困难还是很多的，如果这件事能够推迟五年左右，则对于我们来说，就会更加从容了。”阎德林说。

中国经济目前已经进入了快行道，据专家的预测，在未来20年内，中国经济的平均年增长率可以达到10%以上，这意味着到2015年中国的GDP将超过60万亿人民币。我们要修10万公里以上的高速公路，涉及到无数的桥梁、涵洞；我们要建200亿平米以上商用建筑和住宅，光这一项需要的钢材就要几亿吨。此外，工业规模的扩大同样需要钢铁作为支撑，这样计算下来，到下个世纪初，咱们中国一年的钢铁产量有可能飚升到5亿吨以上，这绝对不是浮夸。

咱们是一个铁矿资源缺乏的国家，尤其是富铁矿少，大多数铁矿都是贫铁矿，冶炼成本高、效率低。我们要达到年产5亿吨以上的钢铁产能，铁矿石的进口量将是非常庞大了。这么庞大的进口量，如果全部攥在别人手上，人家联合起来一涨价，咱们就白白给别人打工了。

冯啸辰点点头，说：“阎厂长，你说的困难很多，能不能具体说说呢？到底是哪方面的困难？”

“可以。”阎德林也是做了充分准备的，他打开一个小笔记本，翻开一页，开始说道：“首先，资金方面是一个很大的困难。经贸委的通知里说，入股皮特西格铁矿的总投入是5亿美元，摊到我们各家钢企，一家怎么也得有个七八千万吧？这么大的一笔外汇，我们上哪弄去？”

冯啸辰笑道：“这个阎厂长倒不必担心。5亿美元只是我们向加贝国的报价，用来换取皮特西格铁矿目前已探明储量的30%股权以及对未勘探区域的勘探权。这5亿美元中间有很大一部分是可以用国产装备来冲抵的，国产装备的国内采购价格比在国外的报价要低得多，而且不需要全部支付外汇，所以真正的外汇支出，最多也就是2亿美元左右。”

“阎厂长和滕处长过誉了。”

冯啸辰笑着摆了摆手，谢过了两个人的夸奖，然后说道：

“这件事并不是我的提议，而是经贸委领导的意思，我们装备工业公司只是负责协调而已，所以阎厂长说的高屋建瓴，那也是经贸委领导高屋建瓴，我不过是在屋檐下面扫扫地的勤杂工罢了。

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