官商

顾皓思路清晰，口才不错，兴致勃勃的讲起果品厂的未来规划，林泉不忍扫攀春兵与顾良宇的兴，心想林教授后天才到滦县，明天还有时间休息下，倒是按捺下来听顾皓的讲解。以顾皓对果品厂的规划，果品厂目前主要建成果疏保鲜库房，调节果品蔬菜的季节供应，从解决季节性供需矛盾入手，追逐渐利润，但要初步实惠深加工，开发各类果汁产品，追求高收益，飞库手打顾良宇与攀春兵在今后几年还要对果品厂投入两三千万的资金，周密一直以为林泉会是最后的出资人，一直在观察他，见林泉脸上的意太阑珊，心里真是失望。倒是后来顾良宇，攀春兵针对性的提出好几点意见，才让周密明白过来，这里的事务好像不需要林泉亲自插手。

滦县是林果大县，每年所产林果数以十万吨计，主要供应中部的城市，顾良宇所投资这个果品石只能满足新竹乡所需，全县至少再建相同规模的果疏保鲜库十个，才能满足需要，要进行高附加值的深加工，所需要的资金更多。

周密看了林泉一眼，见的眼睛微敛，似乎只盯着自己的指甲看，就晓得他没有往心里听，心想：“你此行既然与扶贫社的事情有关，看来话题要往扶贫社上引，说道：“林教授在滦县搞扶贫社项目有十来年，帮助滦县农民脱贫，做了很多的工作，但是扶贫社的工作只能脱贫不能致富，不能说没有遗憾啊。”

在林琴南的努力，省立与社科院，民兴银行、花旗银行洽谈，徘徊一个小额货款业务培训中心，进一步规范各地小额货款项目的运营模式。经林琴要求，西宅基金会为培训中心提供一部分运行经费，林琴南想要静海国商院也参加到这个项目中来，更准确的说，是希望林泉参加到这个项目中来。

虽然南投集团配合市政府针对静海城商行的重组提出确实可行的方案，但是省里的批复还没有下来。在静海商行有限的优质资产中，惟一令林泉眼馋的资产便是静海城商行拥有的民兴银行九千六百万股的法人股，九六年级建股份抽民兴商业银行，当晴雨表我海市城关信用社是发起人之一，后来静海城商行组建时，这部分股权资产被重合到城商行里。

林泉对这九千六百万份民兴银行的股份相当感兴趣，这部分股权资产可以发送联投的资产结构;只局限于一地的静海城商行对联投的意义不大，但是在民兴银行内部获得话语权，对联投的意义十分重要。但是这时候提出来，又怕审被人看成趁火打劫，犹豫不决。为此林泉常常骂自己：死要面子就赚不了钱。

国内数十家小额货款项目近四分之三是由民兴银行提供支持，林琴南还曾一度担任过民兴银行的独立董事，联投先介入小额货款项目，再提出接受民兴银行地股份，有充分地理由说服省银监局与省发展银行，林琴南的影响力也可以发挥一些。

周密见林泉只对扶贫社感举，便通知原扶贫社主任张同到新竹来。

张同这个人，林泉听说过，但没有见过，林琴南最初到滦县搞扶贫社试点。张同是县扶贫办的工作人员，以政府人员的身份协助林琴南管理扶贫社，后来辞去公职专心管理扶贫社。这几年。国内媒体对小额货款扶贫项目关注起来，对兴高彩烈的扶贫也给予相当多的介绍。

滦县扶贫社作为国内最成功的小额货款试验项目，十余年来累积发放货款六千多万，虽然有联保制度作根基，但是拖欠问题不可避免，收回率达到98%，但是仅不到2%地坏账率，却遭到有些媒体严厉的质疑。

林泉想想静海城商行比这高六七倍地数据。心想公从与媒体对国内的公益性事业还真的苛求啊。

零三年，张同顶不住来自雪花配公众地压力，他在扶贫社的职务，也无法策反县政府里的编制，林琴南通过社科院的关系。聘请他担任小额货款培训中心的顾问，让他继续留在扶贫社主持工作。

张同人还没有到新竹，周密却接到县季办的电话。南风市长文洗来与罗然县委书记周学仁的车刚到县委大院。周密接电话的时候正坐在林泉的对面。

不自然地睃了林泉一眼，想不到文洗来、周学仁在林泉离开之后才追到滦县来亡羊补牢。这么说来，南风市对巩余事件争论出一个结果来了。

“南风的文市长与周学仁刚到罗然，我还要赶回县里接待一下。”周密这么说是试探林泉的态度，林泉要是追问，他就顺带替文洗来、周学仁说两句好话。

“那就不留周书记了，后天林琴南先生过来，到时还希望周书记莅临指导工作。

周密连说“不敢当，一定到。”便与县委办副主任肖贵离开攀家院子，留马占魁乡长陪林泉他们。

周密离开新竹到县委大院不到半个小时车程，文洗水官大，但不是周密的直接领导，周密可以随便一些，说道：“文市长是来指导工作的吧？正好赶上晚餐时间，滦县地小灶包市长吃过一次还想着吃第二回。”

“林先生是不是还在滦县？”

“文市长要找哪个林先生？我刚跟肖贵到新竹乡去，在新竹乡倒遇到几个林先生。”周密半真半假，要看文洗来知道多少信息，周密认为林泉的气量没有大到可容忍南风市政府如此程度的忽视，不过还是小心为上，能不让文洗来跟林泉接触，那自然是再好不过。

“新竹？”文洗来看向周学仁，“林先生下面地两个副总不就是新竹人吗？”

“哦，文市长是说联投的林先生啊。”周密赶紧招供，免得让文洗来点破难堪。

“老周知道林先生是联投的老板？”文洗来看着周密。

周密奇怪的问：“陪投不是西宅公益基金会的发起人之一吗，知道又有什么奇怪的。”

文洗水拍拍脑袋，苦笑着说：“我的脑子有些乱，对，我早知道联投是西宅公益基金会的幕后发起人之一，只是没有想到这个联投就是新博市背后的那个大投资商。我带队到新博考察水电项目，今天中午刚赶回南风，就听到周学仁汇报巩余的事情，这就火急火燎的赶到你的地盘上来。”

文洗来心情有些急躁，不过说话还是微带辛辣。

新博与开源、南风不属于一个省，但是地理位置相隔不远，新球最近的大动作，开源也有耳闻，只是有意投资新博的那家机构一直没有站到媒体公众的面前，只愿意当个隐形的投资商。

周密听文洗来这么说，心想他没有与南风市其他领导打过招呼就追到滦县，闵不怕南风市内部矛盾激化？何况对巩余事件如何处理，也不是他文洗来一个人说得算，周密微微一笑，说道：“我不晓得文市长是来找联投的林先生。接到县委的电话听说文市长与老周过来时，我人正坐林泉对面，他好像没有什么特别的反应，南风市派文市长去新竹追林先生，我就辛苦陪你走一趟。”

周密的弦外这香，文洗鳞，周密如何听不出来？周密是怕他们的此行违背南风市的集体意见。

林琴南先生近十年来一直主挂的小额货款项目研究，绝不仅仅是在滦县成立一家扶贫社，而是为筹建全国性的乡村银行探索出一条道路。不仅从运营体制上，融资渠道与规模上，，还要突破国内金融机制的重重障碍。

国内有好几十家小额货款试点项目，但是规模不大，总规模不到两亿，受益范围只局限于一隅之地，受资本限制无法开展更多的金额业务，受益人群也相当窄，对于国内的碛状无疑于杯水车薪，但是规模一直无法壮大的最大瓶颈还在于政策和法律层面，小额信货组织无法确定合法身份，严重影响组织发展，又没有融资渠道，影响了机构的筹款。按照央行的要求，小额信货试点公司‘只货不存’，不允许吸收公众存款，只能运用‘来自几个有限股东的自有资金和来自一个机构的批发性融资开展相关业务’，以防范多刺风险。严格来说，这种规模式在国内并不合法。便是发展小额信货的大方向不可逆转，今年法律上可能会有所突破，小额货款公司将获得与商业金融机构同等的地位，林琴南天努力将将国内所有的小额货款试项目整合一个平台上，为筹建乡村银行积极做准备。

林泉说道：”确实如此，扶贫社的放货限额确实需要往上调一调,林泉侧过头问李季，“若成立乡村银行，上限可以调到五十万，

结合国内的情况，需要一个逐渐的过程，目前调到五万左右是适合地，拿周书记举的例子，每户可货五万元，六家农户合作就能建一个三百吨的果疏保鲜库，加上种值、运输、销售，就算一家小型的果品企业……”

周密只当林泉借些转移话题，倒不想继续讨论下去，免得太唐突了客人。丁向爬山看在眼里，晓得周密与林泉的思路有根本性地差距，周密只局限于滦县一地，只希望为滦县拉来尽可能多的投资，而林泉却关注一种普通的解雇方案，不仅仅适用于滦县，还要适用于中西部广泛地未脱贫地区。

周密有些搞不懂林泉与林琴南之间的关系，不是通常意义上的师生，好像还更加亲密一些，经济学家与大富豪关系亲密，在国内倒是司空见惯的，不过以周密这些年来对林琴南的观察，他倒不像是一个趋炎附势的学者。

李季说道：“林总顺路过来关心一下扶贫计，林教授后天会赶到滦县来。”

扶贫社全称滦县扶贫经济全作社，是由林琴南主持的，陪全社科院与民兴银行的力量。在国内最早以民间组织形式开创农村小额信货扶贫试验地项目。

地方官员个人人精，避免失误码的最佳方法就少表态，林泉侧过头看周密，“哦”的一声，就没有下方了。却是师兄李季没有那么多的规矩，他代林琴南负责这个项目研究有一年多了，对滦县的情况十分熟悉，说道：“扶贫社能发放的都是两三千元一笔的小额货款，十年之前，两千元的货款还能做些事情，到现在，农户想做点规模稍微大一点的副业，一户使用的妥协政策，使得货款上限放宽到二万元，但是相对农业项目地规模来说，两万元还是不足够用，不能摆脱周书长所说的“只能脱分、无法致富”的格局……”

周密心里真感激李季，借着他的话说：“李博士说的对啊，就果疏保鲜库来说，县里向农校的教授咨询过。建立两三百吨储藏规模的保鲜库，就能创造一定的经济效益。林果产销旺季价格低，淡季价格高。利用保鲜库，调整供应量，哪怕每斤多产出两毛钱的效益来，三百吨地保鲜库每年也有十多万的收益，不过三百吨地保鲜库投资要三十多万，不是普通农户能承担的，就算有些农户有些眼光，也筹不到这么多的资金。顾皓在新竹乡建果品厂，我就想，全县要是能有十座这样规模的储藏基地，就禁果一项就能以人全县的农民每人每年增加好几百元的收入。

周密从李季口里知道林泉此行的目的，心里略有些失望，不过人在滦县，就要看自己雁过拔毛的本事了。

离吃饭的时间还早，一行人便继续参观果品厂，果品石是顾良宇与攀春兵的投资，林泉相信他们有能力兼顾一下这边，完全没必要劳他去指点什么，兴致不高，心里实想去后山的果园转一转，在来的路就问攀春兵有没有备好打鸟的猎枪。

扶贫这借鉴孟加拉乡村银行模式，通过扶贫资金直接到村入户的形式，向贫困乡村广泛提供小额信货，并为借贷者提供创业指导，为有效利用扶贫资金，发送贫困户，特别是贫困妇女的经济状况和社会地位，探索了一条新路。

目前滦县已有6000户家庭通过小额货款项目的帮助脱贫。攀国兴最初承包果园，也是从扶贫社获得的两千元货款。

周密见李季在场，问：“李博士跟林先生认识？”

林泉代为回答：“我也是从省立毕业的，之后林琴南先生一直在指导我做些学问，李季算是我的师兄。”

小额信用货款已经成为滦县农户重要的融资手段。小额货款模式正在改变着当地人的借钱习惯，影响着他们的生活方式。

滦县零二年脱掉贫困县的幌子，扶贫社是做出一定贡献地。但是扶贫社的资金来源十分有限，限制扶贫社救助地规模。由于扶贫社属于半公益性事业，盈利能力十分薄弱，追逐利润的商业资本目前又不会参与进来，主要来自于社科基金与世行免息货款，目前国内中西部地区有十多个与滦县扶贫社相类似的公益性兼学术性机构，但是规模都不大，滦县扶贫的规模还算大的，经过十年的发展，目前的家底还不足五百万。另一方面，扶贫社的规模虽小，但也属于金融机构的范畴，资金进入受到十分严格地控制与管制。就算有公益基金想至扶贫社进行投入，也会觉得相当的麻烦。

随着滦县经济这几年的发展，对扶贫社的依赖越来越小，毕竟扶贫社发放的都是不超过五千元地小额货款，对县域经济直接促进作用已不十分明显，周密心里已经将扶贫社当成县扶贫办的补充机构来看待。

林泉、攀春兵、顾良宇。丁向荣四人站一起，攀春兵最像大老板，顾良宇内敛不张扬，丁向荣工作艰苦，人轩瘦，林泉却嫌清秀，不过攀春兵与他哥长得像，周密一眼就认出来，走过来握住林泉的手：‘林先生到滦县来做客，我这是来欢迎林先生的。’侧头看着丁向荣，“林教师怎么没过来？”

周密早就知道林泉的存在，但是心里一地好奇着，联合投资集团名不见经传，在静海市远远不及上东都、丽景，和黄等企业，林泉的年纪很轻，林全权代表达是他的父亲，却在基金会工作，十会不符合国内的传说，也超乎一般人的逻辑。

林泉心想滦县的消息还真的灵通，笑着说：“坐车时间长了，我爸有些乏，先进院子休息了。”

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