步步为饵

白饵没想到梅老板会这样曲解她的意思，她继续道：“如果我告诉梅老板，即便七日期满，我仍有机会留在此，但我选择离开呢？”

“这……”听到这样的话，梅老板有些焦急了，他比划出两根指头，直接道：“两倍！试用期一过，白姑娘往后在间关莺语的酬劳是试用期的两倍。除此之外，间关莺语还会为白姑娘提供一座楼阁外配几个伺候的丫鬟，若是白姑娘住惯了锦龙客栈，那间关莺语便为白姑娘提前付清三年的赁金，外定一辆马车，每日有人专程接送。”

这算是破天荒的事情了。

她直接开门见山道：“梅老板，论做生意，我说不上话，但若是论经营歌楼，我倒是能说上两句。显然，我想和梅老板谈的，并不是酬劳问题，而是间关莺语的问题。今日，你借着捧红我的机会，将尔步染推下了至高的位置，但你又如何保证，来日我不会成为第二个尔步染？当然，梅老板眼光很好，我的确和尔步染不同，也有足够的信心守住歌女的底线，说这么多，我只想告诉梅老板，间关莺语若想长远发展，绝不能仅靠一枝独秀，更不能陷入捧一杀一的死循环。”

梅老板恍然明白了她的用意，再看她时，倒是肃然起敬了。

他暗下神色，语调略微沧桑，道：“白姑娘说的，我何尝不知，只是如今，早已不是千里马常有、而伯乐不常有的时代了，可用之人少之又少，座儿们只爱看技艺高超的名角，那些只会简单吹拉弹唱的，完全入不了座儿的眼。若真只想听简单的小调解解闷，他们坐在府里便能享受到，何必到歌楼去？毕竟当下的各大宅门，随便选个丫鬟，便能唱上几句，弹上几手。”

“不，这从来都是一个千里马常有、而伯乐不常有的时代，您若真是伯乐，间关莺语里的每一位歌女都是千里马。但您不是。”她面色凝重地说：“所以，注定只能，策之不以其道，食之不能尽其才，鸣之而不能通其意！”

梅老板疑惑着问：“白姑娘的意思是，我管理的方法不对？”

“间关莺语白裳稀缺倒也说得过去，绿衣和紫衣不足十人，蓝衣和青衣在登台口堆积如山，一天天挤破了头都上不了台。一切皆是因为您登台的要求太严苛，让他们看不到希望。时间久了，自然要消极怠倦，要成千里马，更是难如登天。而且，如若不登台实践，每天待在训练馆练来练去，是练不出什么东西的，只有多登几次台，才能发现自身的不足，歌女们才能知道，看客们，想要的是什么。”

白饵又道：“梅老板担忧的，无非是，这些还不够格的歌女登了台，会砸了您的场子，甚至毁掉间关莺语的招牌。但您何不想想，比起间关莺语长远大计，眼下小小的失误，能算什么？有多年的名誉在，招牌不会说砸就砸的，无非是看客们不喜，少给些赏银，间关莺语便少赚些赏银。若能失小钱，而得大钱，何乐而不为呢？”

李相逢停了下来，顿时向她投去了不可置信地目光，“你真这么说的？？！”阅读书吧

“对呀。”白饵淡淡地看了一眼，回过头继续往前走。

李相逢随即跟了上去，碰了碰她的手臂，惊叹道：“你可以啊！还挺精的！这一回，我绝对绝对信你是个爱财的人了！”

白饵完全听不出他那是在嘲讽她，还是在夸赞她，她不禁问：“这和我爱不爱财有什么关系？我只是把我以前的经验说出来了而已。”

“你要是不爱财，管这些经验做什么。”李相逢念叨着，又问她：“那后来怎么样了？梅老板听了什么反应？”

“点头，赞同。我话说出了口，他要怎么做，看他自己了。”白饵回道。

“哎，太遗憾了。”

“遗憾什么？”

“其实吧，你刚才说的间关莺语的那些问题，我早发现了，我也鼓励让歌女多上台的。我本来想着，若是有机会能够和梅老板说上话，我就把这些话告诉他，看看有没有机会求个管事的做做。若是我提前找到了其他方法做了管事的，那这些话，我就晚点跟他说，这样我就能从管事的，再往上升，最好是升到同仁馆去。”

李相逢轻叹一声，又道：“哎，可是却被你捷足先登了！大好的机会，没了……”

她怎么觉得他只是个马后炮呢？

她也装作感叹的样子，轻叹了一声，忍不住泼他盆冷水：“这话呀，谁都会说，重点是，谁说！你一个小小的短工，梅老板岂会搭理你？况且，你的目的从一开始就不纯，后面多半不会如愿的。”

“忠，言，逆，耳，利，于，行。”李相逢忽然文绉绉地接口道，“只要是有用的话，梅老板他为何不听？再说了，短工怎么了？短工也有大志气大智慧的好吗？”

她一副听得不耐烦的样子，连声说了几个行字。

“所以说，因为你巧献良策，梅老板一开心，就同意不辞退我了？”李相逢还是有些不能相信。

“当然不是呀，”她跟他又不一样，好像什么都是一步步设计好似地。她道：“他劝我再考虑考虑，跟他签订长期合约的事，我说我再想想，然后提了句，务必留下短工李相逢，他要是今晚走了，我白饵立马就走！”

“哇靠！姐，你也太霸气了吧！”

李相逢惊讶地几乎要跳起来，心里顿时五味杂陈。

谈话间，二人已身在炊烟小院。

一排排苦竹靠墙而生，稀稀疏疏的黑影映在白墙上，随风波动着，像一口惊不起多大风浪的死水潭，几只飞蛾掠过脚下的一片漆黑，越过高墙飞走了，只留下草丛里窸窣作响的虫鸣声。

“你可别多想啊，我这么做，完全是因为你帮我对付尔步染。”

白饵打量着四周，觉着周遭太黑了，便走到檐下去取灯笼。

他那边找了木桶行到井边打水，听到她说起刚才的事，他本想自我澄清，没想到，这会儿，反倒是被她抢先了。

想了想，还是要说一句：“我帮你打架，纯粹是因为我的大义，大义，知道吗？我记得我在桃花雨巷时跟你讲过的。”

恍惚间，她手里的灯笼亮了起来，将附近一点点照亮。

忙着挂起灯笼，并没注意他刚才说了什么。

回身之际，他已将水打好。

“快过来洗洗吧！”

她点了头，行至井边，借着微亮的烛火，仔细一看，才发现他原来伤得不轻，原先见好的嘴角现在又有些红肿了，额头还有些轻伤……

“盯着我看干什么？”

“你，”

他指了指刚刚打好的井水，“赶紧理理吧，你知不知道，你这副模样出去，很容易被当成女鬼把人给吓死的！”

感觉如何……

她刚要说出口的关心，瞬间被他堵没了……

“不过，我并不能保证，七日之后，我会与梅老板签订长期合约。”

“这？这是为何？白姑娘还有哪里不满意的么？”

只听银铃般的笑声在耳边响起，他彻底困惑了。

“三年赁金，哪里抵得上一座阁楼？若要我选，我定然选前者。”白饵渐渐收起了笑意。

梅老板挤出一丝笑意，他当她是同意了，谁料，她却忽然话锋一转。

梅老板紧了紧眉头，“白姑娘，此话何意？”

她先问了他一个问题：“上午与梅老板签订合约之时，我只道——七天。七天算作是试用期，试用期一结束，梅老板若是不满意，不必给我任何酬劳，若这七天内我确确实实地给间关莺语带来了显著的收益，那我便拿回属于我的那一份。如今七日未满，梅老板又如何断定，我便是间关莺语的新台柱子？”

他却是爽快一笑，“对白姑娘来说，白姑娘签的是君子协议，在我这，其实就没有什么试用期一说，当你早时在后台一开嗓、一落弦，我便看出白姑娘不是寻常的歌女。”

如此丰厚的待遇，间关莺语从未有过。

梅老板暗暗想，她没有理由拒绝他吧？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，总是如此，她大可不必如此拐弯抹角的。

顺承着她的意思，他道：“白姑娘放心，我会尊重白姑娘的君子协议，试用期一结束，你应得的酬劳分文不少，除此之外，这七日里，间关莺语所得的大大小小的赏银，也会以白裳的身份，给到白姑娘的。”

她亦是一笑：“即便梅老板认定了，我是可用之人，但梅老板又如何确定，十五天后，我还会继续留在间关莺语？”

梅老板一抬眼，看着她嘴角那抹淡淡的笑，着实有些看不懂了……

她唯一觉得不对的，便是梅老板的这种做法。

“梅老板以为，这么做，间关莺语，就能高枕无忧么？”她蓦然看向梅老板，问。

一早他便和锦龙客栈的阿祥通过气，得知她是为了攒赁金才来间关莺语的，而他的态度如此明显，她还不懂么？

他暗自一笑，摇了摇头。

许是她太懂了！

“话不能这么说，你比她强多了，完全可以与她匹敌，这间关莺语，是时候该有个人撑起白裳了。”梅老板感叹道。

白饵很清楚，尔步染今天的下场，完全是她自己咎由自取，并非是因为梅老板在她身上的设计才导致的。

所以，即便她今天莫名地当了一回反派，她也没什么好愧疚的。

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