第473章 明星效应

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……

洛杉矶的某个排队上,几个年轻人正拿着潮流杂志,讨论着约翰尼-德普的穿搭。

“约翰尼-德普的这双鞋子,看起老好复古啊,就像是五十年前的老古董!”

年轻小伙则一脸显摆的说道:“我可是排队等了一个多小时,才买到这双约翰尼-德普同款,如果你要想买的话,建议你早点排队,或许还能买到一双!祝你好运吧!”

飞跃旗舰店的确是大排长龙,所有人都是来购买复古小白鞋的。

约翰尼-德普明星效应的确是很强大,更何况这里又是美国娱乐业最为发达的洛杉矶。

换成是其他明星的话,未必能有这种效果。但约翰尼-德普本身就好莱坞时尚男星的代表,他的衣着穿搭,更是会引起很多潮流达人的争相模仿。

九十年代中期的好莱坞,不缺乏“盛世容颜”的顶级大帅哥,而且这些大帅哥们还不是卖脸的鲜肉,他们的演技也十分的出色。

只不过这些帅哥当中,能真正与潮流这个圈子沾边的并不多。

细数一下当时比较帅气的当红炸子鸡,汤姆-克鲁斯一直都很帅,但从来没有潮过;基努-里维斯已经开始走硬汉路线,与潮流圈背道而驰;

莱昂纳多才二十出头,刚刚凭借着演傻子,拿到了他人生中第一个奥斯卡提名,这时候的小李子刚刚褪去正太的外衣,只能算是潮流圈入门级别。

尼古拉斯-凯奇,已经开始变秃了;小罗伯特-唐尼则染上了毒瘾;威尔-史密斯倒算是个潮流圈达人,但可惜的是他是个黑人,不被白人潮流圈认可。

还有一个就是布拉德-皮特,颜值处于巅峰,而且平时的打扮也很时尚,各种潮流品牌全都往身上套。

但可惜的是皮特的穿搭品味实在是有些差强人意,皮特的日常穿搭,翻车的时候占大多数。很多新款潮装,都被他穿出了流浪汉的感觉。

其他的好莱坞男性,50后的那一辈人已经太老了,70后的那一辈人还没火起来,仔细算起来的话,在潮流这方面,真正能打的,就只有约翰尼-德普一人。

约翰尼-德普是摇滚歌手出身,玩摇滚的十有八九都是潮流达人。

虽然约翰尼-德普个子不高,肩膀不宽,没有胸肌腹肌,但他却有一张邪魅不羁的俊脸,再加上独特的穿衣品味,任何风格的穿搭,约翰尼-德普都能轻松驾驭。

不夸张的说,约翰尼-德普的穿搭品味,超过99%的好莱坞男星。

也正因如此,约翰尼-德普一直都是好莱坞的潮流标杆。

当约翰尼-德普穿上复古小白鞋出现在镜头前时,自然会有很多人模仿,顺便就带火了复古小白鞋。

而且这种复古小白鞋,是飞跃旗舰店所独有的,其他品牌的店铺,是买不到这种复古小白鞋的。

对于年轻的潮人而言,这种复古小白鞋真的是爷爷奶奶辈的产物,美国的品牌早在几十年前,就不生产这种鞋款了。

一种停产几十年的鞋款,市面上自然是没有地方能买得到,飞跃旗舰店成了唯一出售这种复古小白鞋的商家。

詹姆斯-邦德作为潮牌设计师,也是会关注潮流界的,当约翰-尼德普的照片出现在世上杂志时,他便意识到飞跃的复古小白鞋必然会热卖。

于是他第一时间给中国打电话,要求再订购三万双鞋子。

只不过从加工到运输,都需要时间,等鞋子运过来,至少得是两个月以后的事情了。

而飞跃旗舰店只有2000双鞋子的存货,这批复古小白鞋卖断货,已经是必然的事情。

……

詹姆斯-邦德坐在柜台里,望着正在排队试穿复古小白鞋的人群,脸上却露出了一缕愁苦的表情。

这一次只订购了2000双复古小白鞋,按照这个趋势的话,用不了几天就会卖光,到时候店里将陷入到无货可卖的窘境。

对于商家而言,最痛苦的事情莫过于花花绿绿的钞票已经送到了自己面前,自己却一分钱都挣不到。

“我已经订货了,可最快也要两个月才能送到美国吧!”詹姆斯-邦德心中暗道。

就在此时,一名身穿西装的男子走了进来,开口问道:“你们的店主在么?”

詹姆斯-邦德抬头望向这人,觉得对方有些眼熟,仔细一琢磨,便记起了这人的身份。

“这不是耐克在洛杉矶的负责人瓦尔德先生么,他怎么来了!”

詹姆斯-邦德做设计师的时候,曾经拿着自己设计的潮品四处推销,当然也包括耐克公司,所以詹姆斯-邦德与这个瓦尔德有过一面之缘,只不过当时耐克公司并没有采纳詹姆斯-邦德的设计。

对于詹姆斯-邦德而言,耐克驻洛杉矶的负责人可是大佬级别的人物,于是邦德立刻迎上前去。

“瓦尔德先生,我们又见面了!”邦德热情的说道。

瓦尔德有些迟疑的望着詹姆斯-邦德,他显然没有记起邦德的身份。

詹姆斯-邦德只好自我介绍了一番,说起自己曾经去耐克公司推销自己的设计。

耐克毕竟是世界顶级的体育品牌,每天找耐克推销设计的设计师数不胜数,即便是詹姆斯-邦德做了自我介绍,瓦尔德也没有记起邦德是谁。

不过他还是装作记起邦德的样子,跟邦德寒暄了几句天气。

随后两人的谈话进入到正题,只见邦德开口问道:“瓦尔德先生,我们的老板现在并不在美国,不过店里的事情,我是能够做主了,您有什么需求的话,不妨直接跟我说。”

瓦尔德点了点头,从公文包中掏出了那份时尚杂志,翻到了约翰尼-德普的那一页,开口问道:“约翰尼-德普交上穿着的这双复古鞋,是你们出售的吧?”

“是的,你看外面排队的这些人,都是来买这款鞋的。”詹姆斯-邦德点了点头,随后让店员拿来了一双样品,递给了瓦尔德。

瓦尔德仔细观察一番后,满意点了点头:“设计的很出色,虽然是复古的设计,但还是能够在轮廓上看出现代的气息。做工也很不错,用料也是现代的用料,是一款很出色的运动鞋!”

随后瓦尔德开口问道:“詹姆斯,你们有没有兴趣,跟我们耐克公司一起,推出这款复古鞋的联名版?”

“您是说耐克愿意跟我们一起推出联名版?”詹姆斯-邦德顿时一副受宠若惊的表情,他没想到这种天上掉馅饼的事情,竟然能砸到自己。

耐克的确很喜欢跟其他品牌搞联名版的球鞋,耐克出国的联名球鞋不计其数。这也是耐克惯用的圈钱套路。

一般情况下,耐克的联名鞋都不会生产很多,而且还会采取限量销售的策略,不是专门提前排队的话,都买不到。

耐克的联名鞋也很会蹭热度,不光是蹭品牌的热度,还会蹭明星的热度。

比如这一段时间,某位明星比较红,耐克就会退出一款和该明星的联名款,然后卖个高价,从明星粉丝身上大赚一笔。

如果这款鞋的销量非常火爆的话,那么耐克就会再上架一批,同时出几个外观类似的改款,或者干脆就换个颜色,再圈一笔钱。

如今耐克是看到的复古小白鞋的市场潜力,认为复古小白鞋会流行一段时间,所以便上门寻求合作。

而对于飞跃而言,这种合作显然是百利而无一害的。

飞跃还只是一个小众品牌,门店也只有一家,若是能够抱上耐克大腿的话,对于提升自己的知名度,显然有很大的好处。

……

这一次,轮到詹姆斯-邦德等到晚上九点,然后给李卫东打电话了。

“李先生,有两件事需要向你汇报。”詹姆斯-邦德接着说道:“第一件事,我们刚刚推出的复古款运动鞋,销量十分的火爆!”

詹姆斯-邦德向李卫东介绍了一下美国这边的情况,告知李卫东多亏了约翰尼-德普的神助攻,复古鞋才能在洛杉矶走红。

随后詹姆斯-邦德继续说道;“现在我所面临的主要问题,就是鞋子快卖光了。按照现在的销售速度,用不了一个星期,这2000双鞋就会全部售罄。”

“那就继续订货呗!2000双不够卖的话,就订两万双。”李卫东开口说道。

“我已经订货了,但是订货的话,需要时间,从生产,到运输,最起码得需要两个月的时间,这太久了。”

詹姆斯-邦德轻叹一口气,接着说道;“李先生,你可能对潮品不是很了解,潮品的销售情况,其实是与热度有很大关系的,一旦热度过去了,那么这款潮品也会迅速的无人问津。

始终保持产品的供货量,是保持潮品热度的重要方式,一旦断货的话,短时间内消费者或许还会保持热情,但时间一长,消费者就会失去耐心,放弃这款产品的。

以我对美国潮流圈的了解,两个月的时间实在是太长了,消费者可等不了这么久!我们毕竟不是大品牌,两个月的时间,足以让消费者忘掉我们的这款复古鞋!”

“原来如此。”李卫东沉吟片刻,开口说道;“那我马上安排工厂那边,连夜生产一批,然后走空运给你送过去,这样的话十天左右的时间,你就能收到货了。”

“空运?成本是不是太高了?我们的鞋卖的并不贵,用空运的话,肯定会亏钱的。”詹姆斯-邦德开口说道。

“空运的这一批,是帮你解决燃眉之急的,先把这两个月撑过去,等两个月后海运的鞋子到了,问题不就解决了么!”李卫东开口说道。

“李先生,我并不赞同这个方法!就算一天卖300双鞋,两个月的话也需要18000双鞋,通过空运的话,根本就不够成本!我们等于是要亏本卖掉这18000双鞋。”詹姆斯-邦德开口说道。

“所以我建议你选择限量销售的模式!”李卫东马上答道。

“限量销售?”詹姆斯-邦德猛的一愣。

李卫东则开口解释道:“比如一天只卖50双鞋,上午20双,下午30双,而且每人只限购一双。这样的话,两个月只需要3000双鞋就够了。

使用这种方法,可以吊着消费者的胃口,要消费者不至于对产品失去兴趣,而且还能营造一种抢购的模式,保持鞋子的热度。

另外你还可以搞一个预约优惠券,比如20美金的优惠券,只需要花费5美金就能买到,等两个月后鞋子到货了,便可以用这20美金的优惠券,去抵消一部分鞋款。

当然,这种优惠券,也是需要限量销售的,优惠之所以会是优惠,就是因为优惠只针对特定人群。如果不限量的话,那也就不稀罕了,消费者就不会在乎优惠这种东西。”

论潮流产品,李卫东是一窍不通,但说起营销手段的话,李卫东可不怂任何人。

后世那些大的体育品牌,在卖球鞋的时候可没少使用饥饿营销的手段。李卫东当然也要拿来试一试效果。

詹姆斯-邦德也是个聪明人,他马上明白了李卫东的这套销售思维。

“李先生,你真是一个天才!”詹姆斯-邦德忍不住称赞了一句。

李卫东则开口问道:“第二件事情是什么?”

“是个好消息,耐克愿意跟我们推出联名版的运动鞋。”詹姆斯-邦德回答说。

“耐克这种巨头,能看得上我们这种小品牌?”李卫东下意识的问道。

于是詹姆斯-邦德便向李卫东解释了,耐克管用的联名鞋策略。

听了詹姆斯-邦德的介绍,李卫东秒懂这里面的套路。

“怪不得耐克一年能有四百亿美金的营业额呢,这套路用的,真是炉火纯青!”李卫东心中感叹道。

随后他开口说道;“跟耐克合作脱出联名鞋,盈利倒是其次,关键是可以提升咱们的品牌影响力!我觉得这是一个千载难逢的好机会,我们可以趁着这波影响力的提升,迅速的扩张分店!”

“李先生,你的意思是,我们要开分店?”詹姆斯-邦德话音顿了顿,试探性的问道;“那我之前签署的那份对付协议?”

“既然都开分店了,那说明你赢了!”李卫东接着说道:“从现在起,你已经是飞跃体育的股东了!过一段时间,我会去一趟美国,咱们签一份股份转让协议。”

“谢谢你,李先生,真是太感谢了,我现在感动的都要哭出来了,真不知道该说什么好!”詹姆斯-邦德的语气里顿时充满了激动的情绪。

给马儿吃了草,该让马儿使劲跑跑了。

于是李卫东接着说:“詹姆斯,在我去美国之前,我希望你可以物色好新店的地址。”

“没有问题,我一定会为新店选取最合适的店址!“詹姆斯-邦德感恩戴德的说。

现在有股份了,相当于是自己的生意,不用李卫东多说,詹姆斯-邦德也会全力以赴。

“你说的是这双约翰尼-德普同款运动鞋么?”对方微微一笑,开口说道:“就在中央商区,有一家名叫飞跃潮品店,主要是卖各种的潮鞋。”

“飞跃潮品店,我记住了!”那人点了点头。

“不知道,不过洛杉矶有那么多潮流店,应该能打听的到。”

几人正说着,只见一位打扮时尚的年轻小伙出现,他脚上穿着的正是复古小白鞋。

“嘿,你的鞋是从哪里买的?”其中一人不由的问道。

“一个人就一个人吧,好在德普的穿搭还挺潮的!”帕克拿着一张照片,喃喃自语的说道。

约翰尼-德普身边没有女伴,照片的价值大大的降低,不能卖给明星杂志当头版。

不过这种一身潮流打扮的照片,至少还可以卖给潮流杂志。

“是哪个品牌新出的复刻鞋么?你还别说,这鞋子配上这一身传达,还真是十分完美。”

“我有一件夹克,好像跟这双鞋很配,知道这种复古鞋是从哪里买的么?”

随后,约翰尼-德普的这身穿搭,也当选了好莱坞当月十佳穿搭。

不得不说,约翰尼-德普真的是好莱坞的时尚界的宠儿。

评选好莱坞最会穿搭的男明星,约翰-尼德普绝对名列前茅。所以约翰尼-德普向来都是好莱坞潮流杂志的宠儿。

想要邀请约翰尼-德普拍潮流写真的话,价格是很高的,一般杂志可支付不起,所以这种狗仔街拍的照片,成为了潮流杂志省钱的最佳选择。

绯闻永远都是好莱坞最不缺乏的东西,也是最能吸引他人眼球的事情。

像是约翰尼-德普这种级别的影星,如果能够拍摄到他的绯闻,足够让一个默默无闻的小狗仔,成为狗仔界中的知名人物。

一些品相很好的明星街拍,完全可以当做杂志内的插图使用。更何况对象还是约翰-尼德普。

两日后,穿着复古小白鞋的约翰尼-德普,便出现在某个潮流杂志上。

一身潮流穿搭之下,那双复古小白鞋,瞬间引起了杂志读者们的注意。

狗仔帕克拿着刚冲洗出来的照片,仔细的挑选着。

虽然照片拍的很不错,要角度有角度,要清晰度有清晰度,但美中不足的是,这些都是约翰尼-德普一个人的照片。

如果约翰尼-德普身边能有个漂亮的嫩模,或者是某个年轻的女明星,那就再好不过的了,到时候肯定能卖上一个高价。

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