纵横宋末

一个三十多岁中年美妇出来，众人一看，原来是知府夫人秦李氏。

当然她后面还有管家也步也趋，众人急忙让开。

众人只见那个管家提着一个木盒子，不知里面装着什么物事。

众人目光不由得向人群之中玉石金银铺掌柜钱鑫望去。

钱鑫恨恨望了王伟一眼，脸色通红站在那里。

他脚步挪动几次，几次想离开，不过他最后还是留下，想看看赵家庄钱庄如何表演下去。

他知道金银铺虽然利润高，但是风险也高，所以他一直走高息的路子。

铜钱的真假鉴别、抵押的风险、物价上涨等种种因素必须考虑进去。

你赵家庄钱庄这样做，不怕把老本亏损进去吗？

自家们做这一行是为了赚钱的，不是做慈善的，难道你赵平做善人做起瘾来了，竟然也想在钱庄上做善人。

但是让他吃惊的还是在后面，一个他从来没有见过从王伟掏出。这个神器把王伟声音放大十倍，众人无论远近都听得清清楚楚，把众人吓了一跳，这是什么物事？竟然如此厉害。

众人听风他大声说道：“赵家庄钱庄存款利钱是给存款人三厘，而不是收对方的利钱。自家们的借贷利钱也很底，底得你无法相像，一年只有一成八。今天存钱借贷，还送大米一斗，错过今天，只有明年。”

他刚刚说完，钱庄的小二果然把两担大米分别给赵飞扬及知府夫人秦李氏。

王伟又用那个传声神器大声说道：“介于夫人及赵掌柜都是第一个存钱及借贷客人，则送分别送一担大米。”

天啊，一担大米足足够一家人吃一个月，赵家庄果然财大气粗。

我怎么没有这种好事呢，不过后面也不错，每人都有一斗大米。

众人纷纷叫嚷，回去拿钱存钱，也有上前谈论借贷业务的。

围观的人顿时散了大半，都是回去拿钱或者借贷。

钱鑫一看，脸色发昏，身子摇摇晃晃，他身边的金银铺小二急忙把他扶住。

晚上赵平存在看书，翠竹一脸沉醉看着他，不停给他打扇。

赵龙进来禀报：“小郎君，玉石金银铺的掌柜前来拜访。”

说完，赵龙递上对方名刺，还有礼单。

好家伙，对方礼单竟然是艺鑫所抵押的房契及书画。

看来对方果然是一个聪明之人。

这是一个五十左右的男子，一向员外打扮，有些肥胖脸上堆满了笑容，一双眼睛不停闪烁。

看来对方不但精明，而且城府极深，是一个不好打交道之人。

翠竹上茶，对方仅仅拱手一谢，并没有打量她一眼。

钱鑫首先祝贺朝请郎打败胡人，把嘉定从胡人困苦之中解脱出来，等等。

好话当然不要钱，钱鑫差点口舌说干，天花乱坠。

赵平当然不会被他外表所迷惑，冷冷看着他不停表演。

钱鑫终于表演完毕，两人东南西北一阵乱侃，最后终于进入正题。

钱鑫叹息说道：“朝请郎是一个大善人，不但大办作坊，还扶持嘉定作坊，更是从困难之中把嘉定拯救出来。朝请郎的对于嘉定，乃是厚比天高大恩人。”

说到这里，钱鑫叹息一声说道：“金银铺风险太高了，稍为不注意，一有风吹草动，就亏本不知到了什么地方。”

赵平一边喝茶，一边请对方喝茶，并没有搭话。

钱鑫打量赵平一眼，知道对方并没有动心，而是说道：“朝请郎已经是大善人了，何必把慈善做到金银铺方面来呢？”

赵平没有直接回答他，而是问道：“钱掌柜觉得是杀鸡取卵好，还是放水养鱼好？”

钱鑫一下子不明白，做善人与杀鸡取卵有什么关系。

赵平又喝了口茶，然后说道：“在商言商，商人不可能不追求得益。”

钱鑫更加糊涂了，上前一礼问道：“既然商人追求得益没有错，为何朝请郎也在金银铺做善事？”

赵平摇摇头说道：“我与你们不同，我当然追求得益，不过我的方式是放水养鱼。如果说我的钱庄是水，而客官就是鱼。客官在我这里如鱼得水，因此客官自然喜欢到我这里来。”

赵平打量对方一眼，淡淡说道：“而有些金银铺方式则是杀鸡取卵方式。为了牟取最大得益，竟然不顾母鸡还没有生蛋，直接就把母鸡杀了。母鸡死亡了，还能够生蛋吗？”

虽然赵平没有点明，但是钱鑫知道赵平说谁。

赵平继续说道：“其实钱庄与客官不是你死我活的关系，而是互相依赖，互相维持，互相关照，互相促进的关系。”

赵平的信息太丰富，对于钱鑫而言也许太超前了，他不禁陷入思考之中。

赵平干脆点明：“其实作坊与百姓就是金银铺的衣食父母，如果没有这些这些衣食父母的供济，金银铺与钱庄如何生存？”

钱鑫沉思一会儿，突然问道：“作坊与百姓确实是衣食父母，可是天下如此之多，也不在乎一家两家吧。”

赵平耐心劝说：“艺鑫五金是嘉定最好的作坊，你把它逼上绝路，这个不是杀鸡取卵吗？”

钱鑫想了想，抬头回答：“精通五金也不止赵掌柜一人，可以招人。”

赵平喝了口茶，说道：“是的，你可以招其他人，可是嘉定为何只有赵掌柜做得最好，这与他的管理与技术分不开的。”

说到这里，赵平叹息说道：“艺鑫作坊不是作坊里面器械，而是关键在于赵掌柜这一伙人，器械再好，没有人，也没有用处。”

钱鑫不由得微微点头，突然说道：“在下可以招赵掌柜他们，继续制作五金。”

赵平摇摇头，打量他一眼，此人还是没有明白其中道理。

他点醒钱鑫说道：“这两个完全还是一个概念，一个是为自己做，一个是为别人做。给自己做，那是自己的事情，必须做到尽善尽美。给别人做就不一样，也可以做到尽善尽美，也可以图完成任务了事。”

钱鑫喝了口茶，陷入沉思之中。

赵平继续提醒他说道：“况且你聘请赵掌柜，他未必愿意。凭着他这一伙人，完全可以另立山头，完全再造一个艺鑫五金。有了我的铜钱支持，有了他的技术及管理，这个完全不是问题。”

钱鑫沉思良久，点点头说道：“朝请郎说得在理，在下受教。”

钱鑫能够说出此话非常不容易，毕竟他年齿比赵平大得多，可以做赵平坐翁翁了。

关键的是，他资格非常老，是资深专业人员，如今却被赵平逐一教训。

让他恼火的是，偏偏赵平条条说的都是道理，即使他想反驳，也找不出理由。

钱鑫突然抬头望着问道：“朝请郎，虽然说得非常在理，可是这一切都是在赢利的基础之上，如果不赢利，做得再多也没有用处。”

说到这里，他以几十年资深经验告诉赵平，虽然你说得非常有理，但是关键是要赢利。

“金银铺的水深得很，铜钱真假鉴别，铜钱的保管，铜钱周转，行情涨跌，等等，这些没有不涉及费用与风险。特别是有些人在铜钱掺杂，让金银铺防不胜防，风险极高，这些如何避免？”

而其它的金银铺，不但还给利钱，反而还要收客户利钱。

没有比较就没有伤害，一比就吓一跳。

李氏不敢相信捂住嘴巴，瞪大眼睛问道：“存钱也有利钱收入？”

王伟拱手一礼说道：“确实有，不过只有三厘。”

三厘，确实少，但是蚊子少也是肉。

赵飞扬有些不好意思低头，说道：“确实抵押出去，不过目前还在我手里。”

王伟点点头，说道：“只要还在你手里就可以。我们也不需要你抵押，直接放贷。”

赵飞扬不敢相信，眼睛瞪着王伟问道：“你不怕我还不起借贷吗？”

她在一个丫环的陪同之下，款款来到王伟面前问道：“王掌柜，我有点小钱，存在这里可以不？”

王伟不敢怠慢，拱手一礼说道：“夫人，当然可以，而且还要给你利钱。”

众人不禁大吃一惊，没有料到赵家庄钱庄利钱竟然如此之低，竟然不到玉石金银铺一成。

玉石掌柜钱鑫看到众人的目光望向自己，不禁脸色通红。

王伟摇摇头，说道：“当然不怕。”

赵飞扬糊涂了，问道：“为何？”

众人心想，这一套住宅，价值不到千贯，看来艺鑫五金借贷难了。

王伟沉思一会儿，说道：“听说你已经把艺鑫五金抵押出去，还没有收回？”

王伟又打量他一眼，说道：“就凭借你艺鑫五金这个金字招牌，就凭借你一心报国的人品。所以不用抵押。”

赵飞扬眼浅差点流出，声音哽咽拱手一礼，说道：“谢谢王掌柜，那我的利钱是多少。”

王伟一拔算盘，说道：“本来自家们的年利钱是一成八，但是介于你是第一个客官，只要半成。”

赵飞扬脸上有些不安，说道：“在下是艺鑫五金的掌柜，免贵，姓赵，字飞扬。”

王伟翻开手中的册子，打量赵飞扬说道：“有抵押没有？”

赵飞扬有些犹豫，说道：“现在还只有一套住宅，不知可以不？”

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