沧海扬帆

水南省素有经商的传统，上门推销这种事情，在高凡看来非常麻烦，但对于陈兴泉而言，却是轻车熟路，毫无难度。

反光路标这个概念，时下在交通部门算是比较时髦的概念，这便省去了陈兴泉的许多口舌，他需要做的，只是强调向对方强调两点：第一，他的产品达到了国外同类产品的水平；第二，价格只相当于进口产品价格的80%，而且不需要外汇。

陈兴泉最初是在水南省的范围内进行推销。作为一个正在崛起的省份，水南省的各级政府财力都比内地省份要充实得多，能够玩得起反光路标这样的时髦产品。

陈兴泉给反光涂料定的价格是每吨4500元，生产成本也就是2000元左右，平均每吨能有2500元的利润，200多吨就有近60万的利润了。

带着初战告捷的喜悦，陈兴泉离开水南省，开始开拓省外市场。南清省作为水南省的邻省，同时又是一个经济比水南省更发达的省份，自然便成为陈兴泉最先进军的所在。

两星期前，陈兴泉到了青林市交通局，如以往一样介绍了自家产品的优势，并留下了样品，请对方试用。

那一次的访问，对于陈兴泉来说并不很愉快。对方接见他的是公路科的一位副科长，在他宣称自己的产品具有与进口产品相近的性能时，那位名叫罗滔的副科长直接就从鼻子里发出一声轻哼，蔑视之意完全是不加掩饰的。

对于罗副科长的这个表现，陈兴泉也不觉得意外，南清省一向是瞧不上水南省的，尤其瞧不上水南省那些新兴的社队企业，这在他过去到南清省推销塑料制品的时候就已经知道了。

水南的塑料制品说不上有啥技术含量，完全是靠价格来打动客户。而反光涂料是有一定技术含量的产品，在罗滔这些人看来，水南的社队企业居然敢染指这样的产品，而且还放出性能不亚于进口产品的狂言，实在是忽悠过份了。

最后，或许是看在陈兴泉送上的若干水南特产的份上，罗滔松了口，让陈兴泉留下一些样品，并给了一个空洞的承诺。

当时，在陈兴泉想来，青林市交通局这个业务，多半是没希望了。

(本章完)

有了一些地县的示范，其他那些持观望态度的地县也从犄角旮旯里把陈兴泉留下的样品找出来了，交给技术人员去做验证，随后便不出意外地给兴龙涂料厂发去了订单。

短短三个月时间，水南省八成左右的地县交通局都成了兴龙涂料厂的客户，订货量达到了200多吨。

过了一段时间，便开始有订单发往兴龙涂料厂了，那是那些进行了试用的地县验证了涂料的性能，在无法采购进口涂料的情况下，开始接受兴龙涂料厂的替代产品。

事实上，高凡提供给陈兴泉的配方，并非是对国外现有产品的模仿，而是相当于国外更新过几代的技术，性能是优于当下的进口涂料的。陈兴泉不了解进口涂料的性能，不敢吹嘘得太狠。

但公路建设部门的工程师们是懂行的，一用就知道这种涂料性能优异，而价格又低于进口涂料，岂有不喜欢的道理。

“原来是这样，早知道，我就早点过来了。”陈兴泉说着客套话，跟着杜磊匆匆地向会议室走去，心里泛起了一点嘀咕：

这是什么节奏？还有，另外一拨客人，与我有关吗？

年初，陈兴泉到沧塘与高凡见面，高凡给了他一套热熔型反光涂料的技术资料，并说明这种涂料是用来在公路上画标线的。

大多数的部门在听完陈兴泉的介绍之后，都答应留下一些样品进行试用，并表示如果试用效果达到陈兴泉声称的水平，则会向兴龙涂料厂订购一些涂料，用于本地的公路建设。

不同地县的交通部门工作积极性有所差异，有些地方拿到样品之后立即就安排了试用，有些地方则暂时搁置下来，随即就忘之脑后了。

对于这一点，陈兴泉信心很足，因为他已经见识过高凡的水平。此前高凡给他的船用防污涂料的配方，就远远优于国内其他厂家的同类产品，这一回，高凡肯定也不会让他失望的。

带着这样的信心，陈兴泉在兴龙涂料厂生产了一些样品，然后便背着这些样品，开始一家一家地拜访省地县各级的交通管理部门。

采用反光涂料画出来的标线，在夜间只要有一点微光，就能够产生反光效果，帮助司机看清道路。时下各地都在大搞公路建设，反光涂料的应用前景是非常广泛的。

陈兴泉把资料带回仁桥之后，托人打听了一下，了解到国内已经有一些交通部门在公路建设中使用了反光涂料，其中多数涂料是从国外进口的，也有少数国产涂料，但据说使用效果不佳。

陈兴泉一愣，旋即连忙道歉：“哎呀呀，该死该死，是我来晚了，怎么敢让季局长等我。”

“没有没有，咱们约的是上午9点半，现在才9点一刻嘛，陈经理还是非常守时的。”杜磊做着解释，“是还有另外一拨客人早到了，季局长正在会议室陪他们说话呢，陈经理到得正好。”

进口涂料的效果倒是不错，但受到外汇短缺的影响，交通部门能够采购的进口涂料数量非常有限，往往只能在一些重要的公路路段上使用。

有些走南闯北见多识广的司机，说起某个地方经济发达，也往往要用当地拥有多少铺设了反光路标的道路来作为论据，由此可见反光涂料的地位。

高凡在把反光涂料的技术资料交给陈兴泉的时候，特别强调说这是模仿国外的技术开发的，这意味着这种反光涂料的性能应当会优于国内的其他产品。

这一刻，千里之外的南清省青林市，一身西服革履的陈兴泉走进了青林市交通局的大门。

“是陈经理吧，我是交通局办公室主任杜磊。你来得真早，我们季局长已经在会议室等你很久了。”

一个汉子迎上前来，未曾开口，脸上已经堆满了笑容，说出来的话却多少带着一些语病。

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