沧海扬帆

“这样一来，咱们只要要求参加培训的工人多努努力，尽快地掌握技术，在考核中取得优异的成绩，他们不就没话说了吗？”

“但是，怎么能够保证他们是用心教的呢？如果他们教的时候磨洋工，非要把培训过程拖个三年五载，我们怎么办？”徐盈追问道。

“那就再约定一下，培训周期不能超过……”

“当然是大力支持了。”

“我是说，如果我们和美方谈不成，双方谈崩了，外贸厅能不能接受。”

“这个……”祝年面有苦色，“徐大姐，你可别吓我。这个项目，省里的领导都是非常重视的，已经向外贸厅做过好几次指示了，经委那边也给予了很大的关注。

“闹到这个程度，你如果说谈崩了，对方拍屁股走人了。你们化工厅或许没啥事，我们可要吃上头的排头了。”

徐盈长吁了一口气，说道：“这就是咱们的软肋了。如果谈判之前我们就害怕谈崩，这样的谈判还怎么谈下去？我现在甚至怀疑，这个丹皮尔是不是已经看出了我们的底线，所以才敢这样嚣张。

“其实，这几年我们化工系统也有一些企业派了工人到国外去培训，那些培训短则两三个月，长则半年，培训回来的工人都能够成为各个岗位上的骨干。

“就说那个氩弧焊，我们省里没人会烧，但我去东北的通原锅炉厂参观的时候，看到他们那边一个不到20岁的小姑娘都烧得很好。一问才知道，她也就是在日本学习了几个月而已，回来就能上手了。

“据丹皮尔自己说，他也是在奥丁工厂工作过很多年的，怎么会不清楚这种事情呢？”

祝年不便接她的话茬，只能打着马虎眼，说道：“谈崩的这种可能性，我们还是要尽量避免。外宾那边有什么顾虑，我们也可以再了解一下。我想，对方也是有合作意愿的嘛，只要有意愿，就肯定能找到解决问题的方法。”

“也好，先找个人和丹皮尔非正式地接触一下吧，听听他的想法。”徐盈妥协了。

这也是没办法的事情，外贸厅不敢承担谈判谈“崩”的风险，化工厅又哪里敢承担呢？事情是化工厅挑出来的，省领导都被惊动了，最后你说这事没谈成，这算是涮领导玩吗？

了解外宾“顾虑”的任务，最终落到了吴亚威的头上。

徐盈对吴亚威很不感冒，觉得他在丹皮尔面前太过谄媚。但祝年却觉得，吴亚威的这种表现说明他恰好适合于当一个中间人的角色。反正吴亚威也没有拍板的权力，只是让他去了解一下外宾的想法而已，他就算办不成事，肯定也不会坏事吧？

在祝年心里，还有另外一个计较，那就是吴亚威是省经委派来的人。让他去和外宾接触，未来如果谈判真的出现了变故，这个天大的锅也可以让经委背上一点。

当然，这个计较，祝年是不会说出来的。

于是，在又一次谈判结束之后，吴亚威带着他从茂林师范学院找来的一名充当翻译的大学生，走进了丹皮尔住的豪华套间。

(本章完)

“不试试，怎么知道他答应不答应？”

“祝厅长，我想知道，外贸厅对于这项合作是什么态度。”

他原本是打算说服徐盈放弃这个条款的，结果自己也认同这种约定了。

“如果双方各退一步呢？”祝年又支招道，“你们把时间节点放松一点，比如说，不是半年，而是一年。奥丁工厂这边，也承诺在一年之内完成相应的培训，向中国工人移交一部分高端制造任务。”

“如果丹皮尔不答应呢？”

“我想，你们双方在沟通的过程中，是不是有些做得不够的地方？”

徐盈轻叹一声，说道：“我现在拿不定主意的地方，也在于此。我不知道丹皮尔是出于谨慎心理，还是有其他的打算。

“如果是前一种情况，我们耐心地做工作，请他去看看我们工人的操作水平，相信他是能够接受我们的看法的。

祝年说到一半，就卡壳了。他发现，被徐盈这样一绕，他也站到徐盈他们的立场上去了。

徐盈向丹皮尔提出来的，不就是要明确中方工人参与高端生产的时间节点吗？而丹皮尔是坚持不接受关于时间节点的条款的，理由是无法确定中方工人的学习能力。

同是这个级别的官员，祝年说的问题，徐盈当然是明白的。

祝年说：“伱看这样行不行？我们可以在合同里规定对方有义务培训咱们的工人，这一条丹皮尔先生也是答应过的。咱们可以把条款写得再周全一点，比如说，如果咱们的工人经过培训达到了他们提出的技术要求，就应当允许这些工人参与高端制造环节。

“但如果是后一种情况，那就不好办了。”

“你刚才说丹皮尔先生可能有其他的打算，这个打算是什么呢？”祝年问道。

“的确，咱们对自己的工人有信心，相信他们能够克服困难，在很短的时间内掌握引进的技术。但是，从美方的角度来说，存在担心也是可以理解的。

“我听说，人家外国人是很尊重工人的休息权的，加班加点学习技术这种事情，人家应当是不能接受的。

徐盈道：“保守他们的技术，不让我们掌握。这样在未来的合作中，他们就能吃最肥的肉，只给我们留下一些汤汤水水。”

祝年啧了一声，说道：“这个还只是猜测吧？对外宾的想法这样妄加猜测，总是不太合适的。再如果因为这种猜测，导致双方的合作无法达成，我们外贸厅这边向省里也很难解释啊。”

“这就是麻烦所在了。”徐盈说。

第一次谈判，就这样无果而终了。

安排人把丹皮尔送回宾馆去休息，徐盈把祝年请到了自己的办公室。关上门之后，徐盈把有关的情况向祝年做了一个详细的介绍，其中也包括了她对于双方合作前景的担忧。

祝年听罢，稍稍沉默了一会，问道：“徐厅长，你刚才说的这些情况，只是咱们这边的猜测，丹皮尔先生并不认同咱们的观点。

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