重返2000：大国机长

兰斯·泰米尔深吸一口气，这个秦心看起来也就二十多岁，五十亿美元的单子谈起来当真是眼睛眨都不眨的。别的不知道的，还以为秦心在买什么玩具了。

“秦小姐！”兰斯·泰米尔面容正色：“如果可以的话，是否方便让我跟徐苍先生通个话？”

“不用了。”秦心摇摇头：“这件事是徐苍提前交代我的，一切我尽可决断。只要泰米尔先生同意将757的生产线转让给我们，那么这二十三架的777订单就由我们来接了。”

兰斯·泰米尔拧紧了眉头：“或者你们有着极大的把握，或者你们对于757生产线的需求并没有表现得那么迫切。”

“你觉得我们是哪一种？”秦心问：“不过，不管是哪一种都不会成为你们可以坐地起价的筹码，不是吗？”

兰斯·泰米尔脸上闪过一丝不悦：“757虽然要关停了，但是其中还是有不少值得保密的技术的，我只是希望那些技术能够得到它们应有的价值报酬。”

秦心不疾不徐地说道：“很多人都觉得空客之所以针对庞巴迪，是因为CS300冲击了空客A319的市场。可实际上，A319的真正对手从来就不是CS300？”

兰斯·泰米尔哼了一声：“你是说737-700?”

“当然！737-700和319本身就具有很多共通点，这两个机型才是真正的敌手，CS300连搅局的都不算。”秦心继续道：“在我们国内西南和西北存在着大量复杂机场，其中多是短窄跑道和高高原机场，不管是700还是319的应用场景都很广阔。预期的市场规模是超过三百架的，关于700和319之间的机型选择并不是一个简单的市场问题，其中牵扯到很多专业的内容。那泰米尔先生，现在谁是代表最为专业的权威呢，谁能对于航企的机型选择产生影响呢？”

短窄跑道的复杂机场和高高原机场是极其特化的运行环境，在这些机场运营时，商业是考虑的因素之一，但是相较于平原机场，专业上的意见更为重要。

因为在这些机场上一旦机型选择错误，那是要出巨大的安全问题的。

此前，运行这些机场的基本就是700型号。但是，随着319的推出，这款机型是专门为此类机场设计的。说实话，在适用性上是要高于700一些些的，不过优势不算夸张而已，两者还是有竞争空间的。

这时候，有一个专业上的权威做出表率就显得很重要了。

即便徐苍并没有成为飞行界权威的想法，但是种种事件已经让他事实上成为了这么个角色，他的一言一行是可以极大地影响到航企的机型选择的，尤其是对于二类特殊复杂机场和高高原机场的认识还不足的时候，权威的力量就能进一步增强。

如果徐苍公开表示A319更加适合此类机场的运行，想必很多航企就会倒向A319。

这不是开玩笑，而是实实在在会发生的事情。

兰斯·泰米尔呼吸一窒，三百架的市场规模着实是太具有吸引力了，特别是在波音预感到未来的低迷前景时，这一大笔订单是可以极大地续一波命的。

而且，三百架的规模绝对是一个极其保守的估计。只要能将中国航企对于复杂机场和高高原机场的机型习惯定格为700，那后续还有更多源源不断的订单。

中国的市场太大了！

这是兰斯·泰米尔不得不承认的一点。

兰斯·泰米尔忽地问道：“那是不是徐苍先生可以为700飞机站台？”

“站台？”秦心笑了：“按照徐苍的意思，如果让他站在飞行员的视角去选择，没有一丝理由去选择700。虽然700和319都是此机型的缩短子型号，但是700在设计之初并非针对于复杂短窄跑道和高高原机场，仅仅是它的技术数据恰好符合这类机场的运行特点而已。而319在设计之初就专门考虑过这类机场的需求，两者能是一样的吗？”

700飞机用在复杂短窄跑道和高高原机场属于瞎猫碰死耗子，319就是进行了特化设计。

一个是无心插柳，一个是刻意为之。

无心插柳运气是好，但是不可能所有部分都符合，还是有不少缺点的，这就比不上319了。

当然了，700飞机的一些不适配的缺点基本都是可接受的，否则，它就不会跟319摆在一起比较。不过，再怎么可接受，那也比不上319的特化型。

因此，徐苍从专业角度，那是百分之百倾向于319的。

然而，这话落到兰斯·泰米尔耳中几乎就要让他当场翻脸了。

不过，兰斯·泰米尔还是很好地控制了自己的脾气：“秦小姐，此前我们对于700机型的某些方面的能力开发不够，未来我们会推出700的延伸型号。”

“可是，根本的平台是改不了了。”秦心笑道：“徐苍可以为此保持沉默，但是想要他为700站台，那是不可能的。”

兰斯·泰米尔脸色阴沉，他回头跟弗里斯·海耶斯低声耳语了几句，回头才过来跟秦心道：“可以！不过，你们在承接我们退订的777单子后，我们必须另签补充协议，重新制定违约金。”

秦心会意，不过看起来分外轻松：“怎么，要提高违约金的标准？”

航空公司在订购飞机后，如果临时反悔，除了定金不返还，还需要额外付出一些违约金。这个违约金数额不算小，但是勉强都是可以接受的。

不过，听兰斯·泰米尔的意思，违约金的标准要另行商定，几乎肯定是要提高的，为了就是防止秦心或者徐苍反悔。

其实，这也不意外，要是徐苍他们再反悔，波音那可是顶不住。除了收取一些违约金，问题根本就没有解决。

“秦小姐，如果你们真的能解决我们777的退订问题，757的生产线可以卖给你们。提高违约金的标准仅仅是为了确保一切按照预定的方向发展。”兰斯·泰米尔道：“相信秦小姐并不是带着一些别的目的来承接退订的777订单的吧？”

“那是自然的。违约金打算提高到多少？”

“百分之七十。”

也就是说，如果徐苍他们中途不想要飞机了，违约金将是飞机价格的百分之七十，这基本就相当于赔一整架飞机了，还不如硬着头皮买下来。

其实，这还不算夸张。有的违约金能超过原价，那属于不买比买了还亏，端是拿捏住了。

秦心想了下，点点头：“可以！”

“可以！”兰斯·泰米尔顿时有些激动，这个条件能接下来说明徐苍买飞机的意愿是真实的，容不得兰斯·泰米尔不高兴。

不过，下一刻兰斯·泰米尔补了一句：“虽说我感觉757生产线的问题不大，但是给我三天时间，等董事会有了最终决议了，我再通知你。”

秦心似乎是胸有成竹，嗯了一声：“没事，今天应该就能得到该有的答案了。”

兰斯·泰米尔一愣：“什么意思？”

“没什么？”秦心没有细说，而是转念想到徐苍提起的另外一件事：“不好意思，泰米尔先生，我忘了还有一件徐苍交代的事情了。”

兰斯·泰米尔脸上明显闪过一丝不悦：“还有，什么？”

“徐苍说希望波音能够撤销对于庞巴迪的倾销控诉。”

“什么？”兰斯·泰米尔一开始都没有反应过来，缓了一下：“这个提议不是来自于他的吗，怎么又让我们撤销？”

虽说庞巴迪的反倾销调查已经结束，结论也下来了，但是最终的正式文件还没有发下来，还是有更改的空间的。尤其是波音作为控诉方，只要波音同意，那就可以与庞巴迪和解，从而避免庞巴迪受到处罚。

当然了，之前他们就参加过相关的和解座谈会，而且就在世贸大厦上，甚至还是撞击事件的目击者。

不过，当时他们所在的楼层不高，是第一批逃出来的楼内民众。相较于那些身处高层的人员，兰斯·泰米尔和弗里斯·海耶斯算是相当幸运了。

经过接近一周的心理治疗，两人算是没什么大碍了。

然而，秦心一提起庞巴迪的倾销案，兰斯·泰米尔就立刻想起来了那段极其不愉快的经历，脸上的表情都不自然了。

秦心还真不是故意的，她并不知晓兰斯·泰米尔和弗里斯·海耶斯的经历。当然了，要是知道了，结果也不会有什么变化，兰斯·泰米尔和弗里斯·海耶斯的感受不在她的考虑范围之内。

“我们中国有一句老话，叫做一张一弛。庞巴迪的那根弦已经足够紧了，现在可以松一松了。”

兰斯·泰米尔眼睛眯起：“徐苍要对庞巴迪下手了？我可是听说庞巴迪找了川崎重工，你们似乎没有完全将庞巴迪的出路给堵上。”

“川崎重工，你怎么知道我们没有堵死？”秦心笑道。

“哦？看起来徐苍先生是准备收网了？”兰斯·泰米尔思考了下：“但是，如果我们撤销控诉，未来庞巴迪在美国本土跟我们抢生意？”

“那自然是不可能发生的。”秦心道：“而且，因为这次反倾销调查，你们与达美之间的关系也有了些许恶化。借此机会，重新修复与达美之间的关系，不好吗？另外，在不久后，庞巴迪将剥离出他们的飞机业务部门，我可以在此保证CS300不会进军美国市场。”

达美为了接收那七十多架CS300也是做了不少准备，包括各种人员培训。结果波音一告上贸易委员会，这单交易直接黄了，它的前期投入算是全打了水漂，数目还不小呢。

尽管达美与波音之间合作一向都比较愉快，但是此次波音的行径还是让达美颇为不爽的。

这要是放在以前，波音或许并不在意。

在飞机市场上，飞机制造商是处于主动地位的。飞机你不买，有的是人买，尤其是在市场繁荣期间，波音那就是大爷。

可未来是要勒紧裤腰带了，客户是大爷了，波音也不得不考虑是不是跟达美重归于好了。

不过，这反复无常的表现会让波音显得有些小丑，另外让庞巴迪放虎归山，真的是一个合理的选择吗？

“你们这么做，庞巴迪可不一定领情啊。”兰斯·泰米尔冷笑道。

“跟庞巴迪有什么关系？”秦心笑道：“这个承诺是给我们的，不是给庞巴迪的。”

就在这时，秦心的手机响了，接了之前，她抬眼看向兰斯·泰米尔：“泰米尔先生，徐苍要跟你通话。”

“嗯？”兰斯·泰米尔一怔，不过还是接过了电话：“徐苍，你的诉求真的让我感觉到无比惊奇。你要这个承诺作为与庞巴迪谈判的筹码？你解决了川崎重工的问题了吗？真的将庞巴迪逼上死路了？”

兰斯·泰米尔大略可以理解徐苍的打算。但是，他有一种自觉，徐苍这么做并非单纯为了庞巴迪，可具体还有什么用意，他又想不到。

“川崎重工的事情会得到解决的。”徐苍的声音还是那么的平淡：“泰米尔先生，给我徐苍一个面子。”

(本章完)

“适当补偿？”兰斯·泰米尔不由皱眉：“秦小姐，或许你不太理解我的话。”

“不不不，我正是相当了解。”秦心笑道：“我或者徐苍并不掩饰对于757生产线的需求，你觉得这是为什么？”

秦心笑道：“这本身并没有什么区别，区别就在于泰米尔先生的决定。以一个本该关停的生产线来换取波音度过难关，这个交易应该很划算才对。”

兰斯·泰米尔道：“秦小姐，757的确按照计划是要关停的，757也是老旧机型了，但是其中还是涉及一些技术机密的。如果将生产线转让给你们，那么相当于部分技术上的转让.”

秦心会意：“我们双方可以就其中转让的细节进行谈判，并可以适当地给予补偿。”

现在，稍微理智一些的航空公司负责人都不会将撞击事件跟波音联系在一起。但是，如果退订情况太多，就容易引起一些无端的联想。

那些还没有退订的航空公司心里会琢磨，那些退订的航空公司是不是知道一些自己不曾知晓的信息，一旦这种猜疑形成，只会在时间的推移下越来越浓厚，最后屈服于这种猜疑，加入退订的队伍里，即产生类似于股票的恐慌性抛售。

因此，波音最好能够稳住777的订单。这不仅仅是稳住公司的利润，而且也是稳住那些还没有退订的航空公司的心理状态。

“757的生产线吗？”兰斯·泰米尔和弗里斯·海耶斯对视一眼，他们都能看到对方眼中的迷惑，其中尤以兰斯·泰米尔更甚。

“秦小姐，恕我冒昧，757生产线的要求是你的，还是徐苍的想法？”兰斯·泰米尔问道。

二十多架777这可不是一个小数目，即便是对于一些大公司，那都是一笔不小的投入了。弗里斯·海耶斯其实是有些怀疑秦心的财力的，二十三架777的估价超过五十亿美元了，秦心或者徐苍能拿出这么多钱吗？

“二十三架？”秦心几乎没有思考，当即答应下来：“我们可以接受这二十三架订单。”

然而，在这般对于未来经济悲观预期的阶段，那些航空公司能不退订就算不错了，还想着能承接退订的777，根本就是痴心妄想。

结果，峰回路转，竟然出了这么个冤大头。

之前，大量的777订单已经成为了波音的肘腋之患，尤其是在如此萎靡的经济预期下。

股市是具有从众效应的，一些人看到别人在抛售股票，自己有可能会被带着也跟着抛售股票，即恐慌性抛售。

“等会儿，等会儿”弗里斯·海耶斯上前确认起来：“秦小姐，伱说的承接777的订单有上限吗？”

秦心笑道：“你们现在有多少退订的777单子？”

“预估有二十二十三架。”弗里斯·海耶斯目光炯炯：“这个数目怎么样？”

“你们来处理777退订的事情？”兰斯·泰米尔脸上的肌肉略显僵硬：“秦小姐，我不太明白你的意思。”

秦心确认道：“在原先预订的十架777的基础上，我们可以承接你们被退订的777订单。”

此言一出，不仅仅是兰斯·泰米尔，首席信息官弗里斯·海耶斯也是倒吸一口凉气。两人眼中瞬间闪起亮光，颇有些山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的惊喜。

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