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而今晚，才开张就卖没百分之八十存货了，关二秃怎会不激动。

为何存货这么少，那是因为稍稍多备了点药材，就没有本钱买包装瓶罐，拆了东墙补西墙，家底太薄。

也是没敢想会卖的这么快。

而为了让这四个高高低低的瓶罐在运输中不会乱动，底部还有绿色竹编的卡座。卡座另设一块单独放置「鱼鳔手套」的位置。

再配着瓶身或是瓶盖上的淡绿色logo，自用不尴尬，送人有面子，甭提多文雅了。

「这个小筐编得很是不错，也是你们村里人编的？」

「不是，这是我们这个地方非常出名的匠人，祖传三代的手艺。到他这一辈，他的独子还出意外没了，眼看就要失传。」

关二秃心想：二道河村正运作着，想将那一家子老两口的户籍，开春就从大山里弄出来，想办法成为他们村里人。

田芯说，给建房子，给开垦几亩荒地，让老有

所依。看看能不能让这位老手艺人教教村里的孩子。别失传，太可惜。

一个是满桌子，开春想办法给安排田地和房子，让所在村放人，看看怎么处理所在村的田产。

一个就是这一家子。

不过，总做主和田芯都说了，将来再遇到对村里下一代有帮助的人选，还会想招给弄到二道河，这是人才，难遇。

而买药的客人们在听完连个包装都是特意找老匠人，瓷瓶虽然是普通瓷，但也能看出来用心设计。

他们对药物的重视又拔高一层，连忙又追问一番自己该怎么使用。别把这么贵的药用错了。

关二秃说，里面给你们配了和手指长度差不多的鱼鳔，上药前最好提前用蜂蜜水浸泡，蜂蜜润肠，能让你蹲茅厕，是吧？顺畅。还能外涂能内服。

对了，要想买蜜这里有，全是我们村里正，从深山收上来的，有椴树蜜，黄柏蜜，花蜜，还有像猪油白色的雪蜜，那是从黑蜂椴上采下来的。

明日你们就知，两下对比，山货这一块，里正收了半辈子，榛蘑，素中之王的木耳，蜂蜜，榛子松子板栗，林林总总，三十多种，比镇上卖的品相好许多。

包括我们这里白家，十里八村有名，他家是卖虎皮、白山的参，鹿茸，灵芝，也是有十多样全是珍贵的。

关二秃笑：「扯远了，不用蜜水浸泡也行。你用水泡软后，手指蘸点菜籽油，芝麻油，都行。」他小声对客商们提醒道。

好些人在点头，章掌柜却一直留心看向在付货收银的许田芯。

不知是不是心理作用，章掌柜觉得，确实和他见过的所有农家姑娘不同。

不是指穿着长相，是指看人的眼神和脸上的笑容带着平和。如若说，那位关郎中在强行压抑没有见钱眼开，那这位姑娘给人的感觉，才叫真的见过大钱。

当然了，就算是不讲究穿着，眼前这位姑娘的皮肤，也和这个村的妇人们不太相容。

别人都是被冷风吹的红，甚至有红紫色的裂纹，她没有。

尤其是那双秤银钱时露出的青葱手指，一看就是经过细心的保养。平日里应该是不干什么活，至少作为农家姑娘，连挑水的活计想必也不干。

许田芯不知道章掌柜在评价她手指和皮肤，要是知道一定会说声谢谢肯定。知道她刚来这里时什么样吗？伸出去都让人感到可怜，不如现代早市夜市五六十岁卖菜阿姨的手。

为了保养，她偷刮黄柏树皮都戴手套。

「姑娘，听浴堂老师傅们讲，咱们是同行啊，就是你和镇北军有合作吧？不知做的哪一类。」

许田芯先对搭话的章掌柜笑了一下：「客官，您好。」

随后就言简意赅说：「是澡豆类，香皂。」

刘老柱不知从哪里冒了出来。

刘老柱先暗暗对关二秃点下头，心想：行啊，你个老小子，卖的不错，还知道见缝插针推一推别的货。

然后听到章掌柜和许田芯的对话，急忙插嘴道：

「不止那些花香味含着不少药的皂，下一步看看别的买卖备不住也要继续和镇北军搭桥。像客官们刚刚在浴堂用的面油，那全是好东西，啊，那您以为是啥呢？就没有纳闷过吗？咱没用不好的唬弄，特意让大家都抹抹。你想我们北地冷风用着都滋润，外地人用会更加水当当。」.net

刘老柱不止抢话，他还去柜台里赶紧掏出好几罐，不忘推销说：

「你瞅瞅，有家中小儿专用的，有妇人家用的，各种香啊，更有咱们男子用的，还有头油，免得见谁，头发支楞巴翘。我一直劝，说往外推推，这么好不能留家里自用。实在不行，去镇里开家铺子专门卖我

们的好物什。孩子，你这个面油想卖多少银钱来着？」

「一两银钱。」

刘老柱啧一声，才说道：

「外面镇上甭管卖啥面油都二两银钱以上，说买个牙粉要五百文，章掌柜，你们是大城池来的，有见识都知晓价钱。

结果咱家贵油给擦，牙刷白给，对了，牙刷，你们可以带走。你就说我们实不实在吧。

也要说多亏认识镇北军，他们在这处停留，帮刷马掉马毛我们就留着，想着费点事用竹子和马毛送客官们牙刷，只为招待好诸位贵客。」

有汉子动心了，从旁打听：「面油全卖一两银钱吗？」

满桌子帮忙端菜，一走一路过接话说：

「对，客官们，我们家姑娘压根儿就没想怎么往外卖，她嫌费事。

所以我建议趁着有货，你们遇到就给家里人一瓶。

不好拿的，没啥带的，就给买一罐这个。

给家中孩子花钱，你别心疼，回头你干什么都会赢。

给媳妇花擦脸油也别心疼，媳妇心情好就身体好，身体好，你儿子就少不了，你生意也会越干越好，招财又进宝。」

客人们全都听笑了，为何这里的人都这么能说。

一个端菜婆子，一走一过也能说话一套一套。

因为我们天冷，半年出不去屋子就只能自娱自乐，要不然会憋疯，没啥事就侃大山呗。

我们大嗓门也是天气原因，小声说话顺风刮跑了，人家都容易听不着。

倒是让许田芯有点不好意思了，不是卖东西丢脸。

而是满桌子大娘又顺着章掌柜打听的话，此时正在夸奖她说：

二道河村的娃子们都是好的，但属这个最拔尖，敢说不比诸位客官认识字少，村里人还都习惯了这个一向比太多男娃有出息。因为这位，从小满脸就散发着书香气的光芒。

里正爷爷也在一旁帮腔，一脸骄傲连连笑着点头说：「书里不是有黄金屋嘛，发光很正常，打小都亮堂的刺眼。」

许田芯发现，关爷爷也在跃跃欲试。

关二秃打算从心地善良，热爱村落，尊老爱幼方面下手。

刚要张嘴，许田芯急忙歪头呵呵笑着对关爷爷挤挤眼睛，别忘了人设。

干嘛，卖货就卖货，却惹得一屋子客人全在看她。

要不说谁亲都不如奶奶亲。

许老太看出孙女的不自在，一边笑着说，确实，孙女比较优秀，把家里人八辈的优点都传到她那里去了。

一边张罗着：

「快快快，诸位贵客里面进，落座。

虽然我们好物件确实比较多。

一方面着急介绍，是想让诸位知晓，我们真将这次互市远方贵客当作很重要的事。

一方面也是怕你们错过，双方都遗憾，去外面再买贵了。毕竟你们申时到的（下午四点），明早就走了。不抓紧介绍容易不清楚。

但是不需要真不用买，不要觉得到了我们二道河，好像要出不去了，从进来就开始花钱，可不是那个意思。

咱这里盖房子，土坯多，院墙就用垡头摞，可不是什么销金窟，比起贵客们见过外面的花花世界，还有京城府城那些大客栈，还差着十万八千里呢。」

随着许老太做出邀请手势，这波茶商的管事们，这才越过屏风，看清楚饭馆内部。

六个饭桌已经摆满饭菜。

场面像极现代婚宴现场，在等着客人们落座，就差发筷子。

还有装修不够现代，西鱼许饭庄，招待有钱人吃饭的屋里挂的都是红辣椒，还有黄灿灿的玉米，

墙围包括坐与靠的地方，还有窗帘用得都是芦苇编织的，有些像带有图案的炕席。

「嚯！」有人来到桌前，看清楚九个菜，配一个炖鱼锅，这就是凑足十个，吃双不吃单，情不自禁地发出一声惊叹。

刘老柱真想再次显摆说，都没吃过见过啥叫锅包肉吧？

说实在的，他也没吃过。

他还不能开口说话，因为一张嘴容易掉哈喇子，赶紧撤吧，外面还有许多事情等着他。

许老太也不想多介绍，客人们饿够呛要吃饭，咱在旁边嘚嘚容易烦人。

可是她必须要告诉，一桌酒席的十一两六贵在了哪里。

别出门说，我们去二道河吃顿鱼，花了十两以上，人家说，什么？花那么多。

「诸位贵客应该有眼力。

首先这里有几样是我家的独家菜，确实是外面没有卖的，谁花百两买我许家菜谱，买其中一个做法，我也不可能往外卖的那种，诸位尝尝，不知合不合胃口。

另外，我得给大家介绍介绍各桌锅里的鱼。

咱不能买个药不知道哪疼，花钱存货，车不知道往哪里停。吃个鱼不知道叫啥名。」

章掌柜最喜欢的是座位不是椅子，而是热乎乎的火炕，还不用盘腿坐着，闻言非常欢迎道：「婶子，你必须给介绍介绍，我们回去也有说的。」

「我们这里，三花五罗十八子七十二杂，这是指鱼的种类共有九十八种，且越排在前面越贵。

像旁边这桌锅里炖的就是三花里的鳌花。

章掌柜你们这桌炖的是细鳞鱼。特意问过我们这里的秀才公，这在上个朝代，那是贡鱼。以呼玛河为极品。

十斤的得长三十年，忒少见。

它还出江面就死，脾气极大。」

许老太心想：在现代叫牢底坐穿鱼，国家二级保护动物。

「章掌柜身后那桌炖的胖头鱼。

《本草纲目》都有些，胖头鱼之美在于头，说头里有好东西，经常吃可以提高记忆，这个鱼也要五六年才能长到八斤左右、

再就是鲟鱼，虎皮嘎牙子，哲罗鱼，有水中东北虎之称，在江里面称王称霸，谁的事，它都敢管，五罗之一，非常有名。」

在现代吃了也要判无期。

章掌柜他们听完，面面相觑，看来稍后要互相换桌吃，尝尝味。

许老太又告知道：

「说实话，有的鱼，我们村这个江域没有，这是我几个儿子出去进货或是取货，真的是赶着牛车走遍六镇。

沿着六镇的江河，还要途径荒沟岭、八道岗、四马架，黑嘴子，拉拉屯，三棵树，数十个村落。

见到老乡手里有好鱼就高价收回来，每一条，我敢拍着良心说，都花了好几两银钱。

而且现在六镇包括县里的鱼贩子也知晓，非常贵的鱼就送我家来，所以我们里正说的那句，目下好鱼我家这里凑齐了，想买鱼带回去就在我家买，一点儿没夸大。」

米白色的竹编小箱，用带淡绿色染料的竹条编出生产地址。

小箱安装两个盘扣，用盘扣的形式开启，里面放着药膏药栓和两个药丸瓶罐。

关二秃是一身长衫站在柜台前，给分发一套套药盒。

以前，关二秃觉得包装是最没有用的，有那钱还不如多给几颗药丸来得实在。

可今儿，从自己只换身好衣裳，说话就明显比平日更受人信任。再到此时，每位买药的客人看到包装时，眼底流露出来的意外，他这才意识到什么叫作包装的价值。

关二秃今晚是净赚五十两银钱。

开张前，在客商来的前一天，爷俩曾谈过，不三七了，也不五五了，他们就这般合伙，一直往前走，互相成全着搭配往外卖。

如果可以，关二秃说如果爷爷长寿的话，还约定他们要一起合伙几十年、先在农村，再从农村包围城市，走向镇里，走向城池。你一出一份钱，我出一份钱，搭伴开药铺和医馆。

好在今晚过后，明日就可以接着订药材和瓶罐接着卖。

此时，许田芯站在柜台前，正拿戥子秤银两，多出来的钱，用剪子剪下找零。

关二秃说，相信那时，他再面对师兄欺压的眼神，腰杆能直起不少。起码他是消费者，不是去看翻白眼的。

要不然啊，他直到现在还没有勇气去师兄家开的药堂买药，大承气药丸和止痛丸的药材，还是许田芯出面买的。

他们的口号是，挣点富人的钱，再救济救济苦命人。时不常的来个义诊。

当时两人畅想谈话的环境很是恶劣。

那么去除制药成本、人工成本还有包装成本。又因为是在店里买，基本等于没有什么运输成本。仅有的运输成本就是让三叔和小叔往返西山镇瓷器厂取外包装，许田芯只今晚卖出六十套痔疮药，就净赚一百四十两银钱。

而关二秃是依据许田芯买来的几本医书，以及根据自己多年从医经验，又和许田芯商量着，将从前下药的方子改良，由他来挣两种内服药丸的药钱，同时也负责往外推销。

因为那日比今天还冷，早晨白茫茫，关二秃就和许田芯排成行，关二秃一指挥，许田芯就冲向鸡屎堆，爷俩将别人家鸡窝翻得满天飞。

翻完鸡屎后还说，不知道能不能借着客商来的东风，将存货全部卖出去。

如果全都卖出去，那感觉才叫爽。到时清早就叫田芯起床，俩人一起去镇里逛市场，左手啃着大肉包，右手举着大枣糕，然后再去药堂选一些药。

师父，我坚持不住了。

坚持不住想笑。

如果不买口服的，只买栓剂和药膏是四两银钱。

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