坏了，被蛇蝎美人捡漏了

最终，陆远的“蜂窝煤”生意，有了两个伙计，

赵满屯碾碎煤炭和黄泥巴，并负责兑水搅拌均匀，

孙秀娘负责用煤球机做出标准蜂窝煤，

陆远负责制造蜂窝煤炉，

陆远没兴趣搞股东制，因为他还有一点积蓄，

他给两个伙计，开出每人每天十五文的工钱，并且管一顿午饭，

这个价格不高，也不低，

但，赵孙两家都蛮开心的，

毕竟大冬天的，上哪去找离家近还能挣钱的活？

于是，“叮铃咣当”，一通忙活，

三天时间，陆远得到了两千斤标准煤球（每只约一斤重），

还有十只标准煤炉（炉膛可放三只标准蜂窝煤），

第四天，一大早，就陆远带着两个伙计，

拖着二手平板大车，来到南云镇，沿街叫卖蜂窝煤和煤炉。

“大叔，婶子，蜂窝煤煤炉，方便轻巧，好用便宜！”

陆远的目标很简单，做买卖的生意人，

这些人有钱，而且客流量不小，很容易把蜂窝煤的招牌打出去，

当然，新产品开发市场非常难，

接连跑了五六家，几乎都把他们当骗子。

“啥玩意？不要不要！”

“赶紧走，别杵在门口，挡了我铺子！”

“哦吆！这个炉子要一百文……抢钱啊！”

原本高高兴兴，充满希望的赵满屯和孙秀娘，

眼中的光采，一点一点黯淡下来。

尤其，赵满屯拉着大车，感觉负重千斤……实际上是两千斤！

又来到一家铺子，恰好是个饭馆，

陆远丝毫没有气馁，依旧笑嘻嘻的上前推销，

“老板，恭喜发财！”

店里没客人，老板看了看陆远，又看了看赵满屯拖的大车，

“唔，你有啥事？”

“老板，我们是赤河村的，做煤炉和蜂窝煤，

煮饭炒菜烧水样样都方便，一块蜂窝煤烧两个时辰，

三四块就能全天不断火，而且还特别省钱！”

咦？

饭店老板来了兴趣，试探着问道：

“真的这么好？能全天不断火？”

做饭店的，基本上都是土灶大锅，

从早上十点到晚上七八点，灶膛里就不能断火，每天烧掉的柴火海了去。

陆远信心满满地说道：

“不信的话，我当场烧给老板看，不满意不给钱！”

老板怕惹出是非，便问道：

“先别慌，我问你，炉子多少钱一个？一块蜂窝煤多少钱？”

陆远提着煤炉说道：“这炉子只要一百文，车上的蜂窝煤饼每只一斤重，一文钱两只。”

看着亮晶晶的白铁皮炉子，再看看车上的煤饼，

老板心里算了一笔账，每天烧柴火要花八九文钱，

如果换成这样的煤球，至少能剩一大半，就算省一半，一年下来也是蛮可观的。

最关键的，真能全天不断火，那就太方便了！

“行！要真像你的那样，我就买你一只炉子，再买一百只煤饼！”

陆远把样品炉拿出来，用带着的木屑和小木片当引火物，再用火钳夹了一只煤球压上去。

饭店老板很惊讶，

“小伙子，就那么点刨花，能点着？”

实心煤球非常难点，需要三四倍的引火物，

陆远笑呵呵地说道：

“老板，你家的有没有烧水锅子，

现在放上去装满水，一会就能烧开。”

“哦！是吗？老婆子，快点打一锅水来！”

老板娘也在一旁看新鲜，

听了这话，到厨房提着一大锅水来，架在煤炉上。

看到里面有红光，陆远把水锅提起，说道：

“老板，老板娘，你们来看，这火已经起来了！”

果然，在老板老板娘眼里，

炉底那块蜂窝煤饼，顶部虽然是黑色的煤，

但底部已经烧红，十个孔眼直窜火苗子。

陆远对孙秀娘说道：“秀娘，那火钳捅一下，让火烧的更旺！”

孙秀娘拿火钳，顺着煤球眼，

一通到底，将引火物的残渣，全部捅到煤炉底部舱室。

陆远将水锅再架上去，任由煤炉自行燃烧，

一刻钟后，锅里的水已经沸反滚烫……烧开了！

“老板，老板娘，水烧开了，拿去用吧！”

老板娘白嫖了一大锅开水，笑嘻嘻的用抹布提着锅耳回厨房。

陆远将活动炉门拉上，留下四分之一的风口，

“这样，里面的蜂窝煤就烧的慢，不会断火。

这时候，您可以架一锅水，或者需要保温的饭菜，

又或者弄个大竹罩子罩起来，把湿衣服啥的，盖上去，

它自己就可以慢慢烘干，遇上连阴雨的天气，再也不怕衣服晾不干了！”

哎！

地处江北，每年十一月份的梅雨季，

几乎都见不到阳光，衣服摞在在家里都会长毛……

灶门口就那么点大地方，想烘干衣物，费柴又费人……

老板终于心动了，

百闻不如一见，今天亲眼所见，

一百斤煤，也差不多要四五十文，

现在人家做的齐齐整整，还打了孔，价格真不算贵！

加上这小伙，一口地道南云赤河口音，

本乡本土的，出了岔子，也不怕找不到人！

“行吧！拿个新煤炉试试看，

再来一百，两百只煤饼……两百文是吧？跟我到柜上拿钱！”

赵满屯和孙秀娘，盼星星盼月亮，总算盼到了开张！

脸上立马浮现笑容，忙不迭的拿煤炉，卸下蜂窝煤饼。

陆远依旧不亢不卑的笑道：

“好嘞！谢谢大叔了啊！”

顺利拿到钱，他又指着靠墙码放的煤炉煤饼，说道：

“叔，还有啊，这煤炉可以放三块煤球，

底下那块烧完了，用烧火钳把上面两块先夹出来，

再把最下面的夹出来，就行！

对了，烧过的煤饼渣，吸水性很好，还能垫路基……”

农村镇上，下雨天到处都是湿漉漉的，

尤其是一层的地面，只要天一阴，

地面就黏嗒嗒的，没抹过洋灰的，很容易滑倒摔跤。

都是江北人，大家对此深有体会，深恶痛绝！

老板越听越觉得，一物多用，煤炉蜂窝煤是个宝，

他大致算了算，如果烧完两百只煤饼，

估计就能赚回来，等于白得一只漂亮的煤炉。

“小伙子，你叫啥名啊？以后煤饼烧完了，我还找买……”

陆远一边收拾，一边说道：

“叔，我姓沈，大名沈北玄，叫我小沈或者小玄子，就好！”

“行呢！待会小玄子你们要是渴了，就来店里喝水啊！”

“哎，谢谢叔，走了哈！”

“慢走！”

有一就有二，很快，一个上午过去，

陆远卖掉两只煤炉，三百只煤饼，半天营业收入三百五十蚊。

毛估估，赚了一百五十文上下，

主要是煤炉对半赚，煤饼赚三成，

当然这是毛利，还要扣除人工费，

但，无论怎么算，净利润也有一百蚊……

果然，资本从诞生之初，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！

三个人，蹲在街边角落，啃干粮嚼咸菜……省了一顿午饭。

不能怪陆远抠，因为他要攒钱搞半自动煤球机，

连破碎带搅拌带打煤球一体化，而且还要买一头大牲口骡子拉车。

到那时，一天做三四千个蜂窝煤饼，轻轻松松。

刚啃完干粮，有人走过去，忽然又跑回来，

“你们是那个卖蜂窝煤的吧？”

咦？

这么快就有口碑效应了？

好事啊！

陆远放下水壶，赶紧站起来，

“是！蜂窝煤就我们家作！”

那人走进车子，身手拿了一块煤饼，掂了掂，

“这煤球有一斤？”

“老板，不会错的，上下不超过一两……”

“一文钱两块？”

“对的，只要煤价不涨，一直都这个价！”

那人放下煤饼，又拿起煤炉从里到外看了一遍，

“这煤炉一百蚊？”

“嗯，老板从哪打听的？”

“哦，在饺面馆，听老板娘说的……他家的是从你们这里买的吧？”

“没错！就是我们的！”

“那行！我也买一只，还要煤饼！”

“老板，您家在哪儿，我给您送家去！”

“好，就在镇子西边，跟我来！”

到了地，陆远才知道，就在镇公所边上，

小夫妻两人像是从外地搬来的，小院子不大，收拾的蛮干净，

年轻妇人不明所以，看着丈夫弄了一堆东西回来，忙把丈夫拉到一旁。

“你这是干啥啊？”

“这是煤炉和蜂窝煤，可以煮饭、炒菜，烧水，

对了，听说还能烘衣服……马上就冬天了，尿布换洗之后也能烘干……”

“这很贵吧？”

“不贵，炉子一百蚊，煤饼和煤炭差不多，

一文钱差不多两斤，比烧柴划算多了！”

“真的？”

“那还能有假，镇子里买的人可多了！”

陆远听了，忍住没说话，

男人的嘴，骗人的鬼，诚不我欺！

不过呢，他听说这户人家有孩子，便说道：

“这位老板，炉子烧的是煤，最好放在走廊上，

如果放屋里，一定要记得开窗通风，避免煤气熏人……

来，我教你们怎么使用……”

再次当面测试，拿出刨花和零散的木片，点火加煤饼……

然后是常规操作要领，事无巨细，讲解一遍。

看着眨眼间，就能点着蜂窝煤，这家的小媳妇也觉得，蛮方便的，

收了一百五十文，第三家客户敲定。

“放心，我们差不多每天都来，

要是您家的煤饼快烧完了，劳烦到饺面馆说一下，我们送货上门！

或者，先从他家匀几块就一下急等我们送来了，再还给他家！”

嘿！

这小伙子真会做生意！

小俩口觉得沈家蜂窝煤，服务真是没得说，方方面面都照顾到了。

“好唻！小沈慢走啊！”

从小院子出来，没走几步，身后有人招呼，

“是沈老弟吗？”

哎呀！

陆远回头，无巧不成书，竟然是朱二公子，朱英俊！

对了，他现在是南云镇的杠把子，那摩温！

“二公子好！真是巧啊！”

“我看着背影像你，没想到真是你……”

朱英俊扫了一眼大车，好奇地问道：“你，现在……不卖鱼了？”

陆远呵呵一笑：

“天太冷，没法下水了……

我这弄点煤炉煤饼卖卖，赚两个小钱，刚从那家送货出来……”

他指了一下小俩口的院子，

朱英俊哈哈笑道：

“嗯，还是我爹看人准，

说你就是个不安生的主，一会一个鬼点子，这又是啥玩意？”

陆远简明扼要介绍一番，

朱英俊大手一挥：

“算了，大冷的天，

你也别东奔西走了，这点东西，我全包了！”

陆远赶紧说道：

“谢谢二公子好意，一家一户，可用不了这么多……”

朱英俊笑了笑，说道：

“行吧，那就买两只煤炉，八百只煤饼……”

他见陆远有些不好意思，便笑道：

“你别多想，情分归情分，真不是照顾你！

你说的很好，我买来先用用看，要好用，

我给伙房多备几只，你是不知道，冬天弄柴火费劲又费钱……

唉~~当这个家，可真心不容易！”

既然对方说到这个地步，陆远也只能挥泪卖了，

从朱家军伙房增加六百文，

营业收入飙升到一千一百文，赚大发了！

蜂窝煤的效率，肉眼可见，

南云镇，一传十，十传百，

好多人听说后，购买积极性很高，

第二天，煤炉就卖光了，煤饼也几乎销售一空，

因为，昨天买煤炉的人，

觉得煤饼比烧煤更划算，而且价格一点也不贵，

他们只当小玄子是创业初期，赔本赚吆喝，

担心过了这村没那店，纷纷追加订单……

这导致，陆远不得不从三叉铺，朱迪名下的煤炭铺子，一次性购买了五千斤。

朱迪闻讯而来，

“买这么多煤炭干嘛？你们全村都用不完吧？”

“我做了蜂窝煤，在南云镇上卖的还可以……这点煤差不多一个礼拜吧！”

朱迪吃了一惊，

“啥是蜂窝煤？这么好卖？”

陆远把样品煤炉和剩下十几块煤饼，全都送给了朱九公子。

看着陆远演示操作，朱迪啧啧称奇，

“难怪我爹说你是‘智多星下凡’……你的心眼子咋长的？”

陆远没想到，老朱居然还有“识人之明”，

他笑道：“你要不要入一股？赚点陪嫁？”

朱迪踢了对方一脚，

“你是不是觉得，我嫁不出去？”

陆远叫起了撞天屈：

“哎，你怎么好赖话都听不出？要是嫁不出去，还要陪嫁作甚？”

“吸！”

又挨了一脚，

“你是不是看不惯，想我早点嫁出去……”

得了！

陆远拿胶带，把自己嘴封起来。

帅哥遇到辣妹，有理说不清！

“哼！你不说话，是不是心虚理亏？是不是肚子里骂我？”

陆远头皮发麻，只好果断投降认输，

“我的姑奶奶，左中右都不行，大小姐您到底要闹哪样啊？”

朱迪“噗嗤！”笑了起来：

“那你先说说入股的事，到底是咋个章程？”

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