重走枭雄路

晚餐吃的是意大利菜，即使在美国，法国大餐也不是流行风尚，除了一些喜欢装比的年轻人，没有几个人喜欢吃法国菜。

法国菜本来就是从意大利菜脱胎而出的，他们的味道和意大利菜相差不大，只是做的更精致了一点，然后加了一套礼仪程序，但是跟原本的意大利菜比起来，一年也不实惠了。

他们四个人，分别坐在桌子的两端，份量十足的意大利菜非常适合他们边吃边聊。要是吃法国菜，只顾得光去换盘子，换酒杯了，哪里还有聊天的兴致。

周游忘记沃尔玛前世是什么时候进入电商行业的了，但是应该最少在2010年左右。但是这辈子多了周游这只蝴蝶，他创立的天猫从一出现就把传统商业打击的七零八落，也让全世界震惊不已。

前世的易佰一直专注二手市场，亚马逊专注图书销售，阿里专注B2B，C2C，他们这几家公司都是在慢慢发展到一个阶段之后，才进入B2C市场。

这里面主要的原因就是，没有一家公司有周游的实力，可以直接笼络如此多的供应商，直接建立一家面向全国销售的大型电商。

现在有了横空出世的天猫，沃尔玛从一开始就感受到了巨大的压力这也让他们提前了好几年就开始准备转型。

周游点了点头说道：“沃尔玛也一直是我比较尊敬的公司，在传统商业模式的时代，沃尔玛作为一个改革者，一直走在时代的前列。但是由于科技的发展，网络将所有人都联系在了一起，所以，这个时候电商出现了。天猫从来没有想过做传统商业的杀手，而是愿意在如今的商业模式之外，走出一条更加具有潜力的模式，所以，我们也欢迎像沃尔玛这样的公司，成为我们的合作伙伴。”

罗布森从晚上跟周游的交流，就已经感受到了周游对他们没有抗拒的意思，所以对周游的表态也不觉得惊奇。他想了一下问道：“不管是沃尔玛，还是天猫，都不是一家小公司。像我们这样的公司合作，影响将会非常远大，所以，如何合作，需要我们双方的战略部门作出一个完整的预测和评估。但是我个人认为，这种合作应该不伤害到我们各自的核心利益，然后求同存异，携手并进。”

周游沉吟了一下，坚定地说道：“沃尔顿先生，你应该对我也做过一些了解，知道我这个人的一些性格。我虽然在商业领域有一些成绩，但是我从来没有把自己当做一个合格的生意人。我讨厌无休无止的开会，我讨厌各种商业应酬，也讨厌各种尔虞我诈的谈判，甚至讨厌公司每天的繁琐事务。从一开始，我就把自己定位成一个精神领袖，这让我可以从繁琐的商务事务中脱身出来，做一些我喜欢做的事情。比如我现在要拍的电影，再比如开着船在海里寻宝。所以，我没有耐心来跟贵公司进行几个月，甚至几年的谈判。所以，我倾向于我们两个人先建立一个框架协议，在符合我们需求的范畴里进行谈判，如果这个框架协议都建立不了，后续的谈判也没有成功的基础。我需要现在确认一下，你现在能代表整个沃尔玛公司吗？”

沃尔玛跟周游的天猫不一样，天猫只是一家股份公司，并没有上市。周游这个创始人现在直接和间接控制了天猫百分之三十七的股份，不仅是第一大股东，还是当之无愧的决策者。不管是淡马锡还是中金，都不敢质疑周游的权威。

但是罗布森不一样，他虽然是沃尔玛的董事长，是沃尔顿家族的长子，但是他的上面还有他的妈妈，下面还有几个兄弟姐妹，他的决策不一定能得到全部认同。而且一家上市公司的决策，要得到大部分股东的赞同，所以，他如果要跟周游谈判，也必须要先难道授权。

罗布森点了点头说道：“就在前不久的沃尔顿家族聚会上，我已经得到了授权。”

周游点了点头，沃尔顿家族有沃尔玛百分之五十一的股份，只要得到了家族的授权，那就没关系了。“好的，也就是说，我们目前之间并没有什么障碍的存在。那我就说出我的一些意见，你可以记一下。”

一听周游的话，巴特立即拿出了自己的笔记本和速记笔，他怕自己听的不清楚，还拿出了一支录音笔，打开放在了周游的面前。

周游想了想说道：“合作的第一步，应该是天猫和沃尔玛公司的相互持股，这种持股可以通过的方式来达成，至于具体的换股比例，可以让下面的人来谈判。”

罗布森点了点头说道：“是的，这也是沃尔玛的需求，对于这一点，我们没有任何意见。”

“第二部，就是腾迅与沃尔玛合作，帮助沃尔玛建立一套属于自己的网上交易平台，在美国开展电商服务，而我们的对手就是易佰和亚马逊。”

罗布森想了想问道：“我这里有几处疑问，腾迅开发的平台能不能符合美国网络安全委员会的安全条例，技术是否具有先进性？成本是否会高于我们自己研发的成本？”

周游笑道：“腾迅的技术能不能高于易佰和亚马逊我不知道，但是我知道成本绝对低于他们，因为天猫平台我们在软硬件上的投资也只有十亿人民币，开发第二套的成本最少会降低一半。至于网络安全委员会方面，当然需要沃尔玛来游说。当然，如果沃尔玛觉得与内地的公司合作太紧密，也可以找美国公司合作，但是我只要求一点，那就是沃尔玛的支付平台必须要使用腾迅的支付宝系统。”

“支付宝？”罗布森沉吟了一下说道：“如果是这样，沃尔玛必须要求在支付宝项目里占据不低于百分之三十的股份。”

周游摇了摇头笑道：“支付宝将会是我跟腾迅下一阶段主要发展的一个项目，对这个项目，我非常重视，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”

他楞了一下问道：“非常重视，难道还要超过天猫吗？”

“这是不同的项目，但是对支付宝，我的期待是未来成为全球最大的网络银行……”

罗布森惊讶地看了一眼周游，又跟巴特对视了一眼，这才说道：“如果是这样，沃尔玛在推广支付宝的道路上可以发挥非常重要的作用，我不认为百分之三十的份额太高了。”

周游反问道：“如果未来支付宝将吸纳世界前一百的银行成为股东，如果支付宝将成为全球最重要的支付方式，你还认为百分之二十太少吗？实际上，百分之二十也只是沃尔玛开始阶段能占据的最大份额，在未来，沃尔玛的股份不会超过百分之五，甚至花旗这样的银行，持股可能也仅仅只有百分之一。”

现在的手机支付时代还没有到来，支付宝只要在能在2007年之前完成布局，可以轻易地成为全球支付渠道上的霸主，那个时候，这个项目会比天猫更有发展潜力。

因为现在的天猫其实就只有一个空壳，没有任何的发展潜力优势，因为真正核心的东西都被周游剥离了出来，比如支付宝。

明白说，天猫就是周游的一个圈钱工具，这家公司不会倒闭，甚至会发展越来越好，但是这种好是靠资金优势和渠道堆积出来的。

在咖啡厅里坐下，罗布森也直接了当地说了出来。“周先生，我这次过来，是带着诚意和友谊而来。天猫的出现，已经完全颠覆了以往的商业模式，我们刚才也谈到了未来的购物会因为购物体验的不同，将会变化成两个极端。一方面是集中化，规模化，娱乐化的购物享受，一方面是方便，快捷的网上购物，未来的沃尔玛也将会向更专业的购物社区发展，但是我们同时也准备向电商行业发展，建立我们自己的网站和服务体系，但是，在这个方面，你应该是一个专家。沃尔玛从来不是一家保守的公司，我们愿意跟任何对我们有帮助的个人或者公司合作，共同走向辉煌的未来。”

如果罗布森仔细了解过天猫和周游，周游也对沃尔玛和罗布森有充分的了解。今天下午，他在家里就把罗布森这个人的经历完整地看了一遍，加上他还知道沃尔玛未来的发展，所以在这方面，他比罗布森更有优势。

吃饱喝足的时候，周游跟罗布森已经聊的非常愉快了，他们都有意迁就对方，都在寻找对方感兴趣的话题，所以自然就很有谈兴。桑切斯和巴特一直在旁边倾听着，他们的年龄相差不大，也都是非常精明的商场精英，偶尔对各自老板的话做一下补充，也不觉无趣。

随后，他们又转到酒店的咖啡厅继续谈话，这个时候，周游发现了有记者在旁边偷拍，不过他看罗布森并没有在意，也就没有做出驱赶记者的举动，只是让酒店的侍者给他们安排了一个比较隐蔽的位置。

这个时候，他更加确定罗布森这次是讲和或者说是来寻找合作的了，如果不是这样，他一定很害怕记者的曝光。

等到下半年，腾迅也将上市，到时候，他的财富更加会有一个飞速的跨越。因为在腾迅，他可是有百分之四十的股份，即使这次上市，他最多也只会转让百分之十左右的股份，手里最少要留百分之三十左右。

现在的他根本不缺资金，虽然银行还有几十亿美元的贷款，但是这些贷款都是优质资产，银行不急着催还，周游也没有提前还款的打算。

因为贷款不仅仅是是一种商业手段，更是一种交际手段。没有几十亿美元的贷款，周游不会给四大行带来每年几百亿美元的流水，没有这层关系，周游跟腾迅搞的支付宝，就不会得到四大行的同意，这些关系都是相辅相成的。

佐餐酒也不是高档红酒，而是加州纳帕谷产的中档红酒，不到五十美元一瓶，但是在周游喝起来，跟两百美元的红酒也相差不大。

周游跟罗布森两个人就天猫的创立，天猫的发展方向，已经在仓储，物流方面的一些先进经验和不足做了细致的沟通。沃尔玛有着全世界最大的物流网络，并且在这个行业积累了丰富的经验，可以这么说，天猫想要赶上沃尔玛，还有很长的路要走。

“沃尔顿先生，你太客气了，能够接到你的邀请，也是我的荣幸。”周游跟他握了握手，介绍说道：“这位是我的助理桑切斯，他一直对贵家族能够打造出一个全球第一大企业，感到由衷的佩服。”

罗布森也介绍了巴特，几个人相互握了握手，罗布森这才说道：“第一大企业的虚名其实也是沃尔顿家族身上沉重的枷锁，为了维持一个上百万人的大企业的发展，每一个沃尔顿家族的成员都感到如履薄冰。请坐……”

比弗利山希尔顿酒店，周游进入酒店，就受到了无数的关注，不过今天不是因为大家都认出了他，实在是他的那个大光头有些太招眼了。

一米九六的他本来就闭大多数美国人还要高，他还留一个大光头，加上他那标志性的H型胡，鹰视狼顾的气势，让人实在没有办法不关注他。

虽然在这次的IPO过程中，他的股份要转出去百分之五，但是，等于他的手里又多了十七点五亿美元的现金，这么大一笔钱，他现在根本没有花的地方了。

从98年到现在，将近六年的时间，周游终于将自己的财富从积累阶段进入到富足阶段，以后，他就再也不会为资金发愁了。相反，为了使这些资产保值，他还必须要找到一个合适的投资渠道。

罗布森第一眼看见周游，就感觉到了他身上那冲天的气势，这种气势能够给任何人都带来巨大的压力，让人忽视了他的年龄。

他也真正明白，为什么周游能够在国际上挥斥方遒，为什么他能够成为哥伦比亚内战双方之间的平衡木，因为这个人有一种让人感到震慑的能力和气势。

“你好，周先生，冒昧相邀，希望不要觉得我太过冒失。”

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周游现在的确有些不在乎金钱了，谷歌已经得到了美国商业委员会的批准，进行了上市之前的IPO，在这个阶段，谷歌的市场估值就已经达到了三百五十亿美元，也就是说，周游手里的股份就价值三十五亿美元。

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